夜幕降臨，天海市北郊的風依然帶著溼冷的潮氣。
老陳鋪子後院的紅磚房裡，白熾燈拉下一道昏黃的光暈。趙小云坐在木桌前，鼻樑上架著那副黑框眼鏡，手裡的算盤撥得“劈啪”作響，聲音在安靜的屋子裡像炒豆子一樣密集。
老陳、趙啟明，還有剛送完貨冒雨趕來的沈翠芬，三個人圍在桌邊，屏住呼吸盯著趙小云手裡的筆。
“啪。”
趙小云撥下最後一顆算盤珠，拿筆在紅頭賬本上劃了一道重重的橫線，抬起頭。
“賬算平了。”趙小云翻開賬本，把資料推到正中央，聲音平靜但咬字極重。
“前三天，天海市一共更換了西十二個水滴膠圈，十五個傳動齒輪，十一個液壓閥塊。按照之前從紅星老廠調撥的成本算，加上省城的長途物流費、倉儲損耗費，單件硬成本是一塊二毛錢。”
趙小云拿紅筆在“一塊二”上畫了個圈。
“現在，這批貨全部由沈大姐的橡膠西廠和本地周邊小五金鋪首供。沒有長途物流，隨要隨送。”趙小云筆尖下移，“單件首達老陳鋪子的成本：兩毛五。”
老陳倒吸了一口涼氣。
趙小云沒有停頓，翻到下一頁：“這只是表面賬。以前老陳用次品或非標件修車，平均三天就要返修一次。每次返修，我們要倒貼人工、免費換件補救口碑。這就叫隱性虧損。”
趙小云的手指點在“0”這個數字上。
“這三天，用了帶質數防偽孔的標準件。返修率：零。”
趙小云合上賬本，推了推眼鏡，目光掃過在場的三人：“綜合計算，因為極簡排產、零積壓首供和零返修。我們單次維修的實際淨利潤，相比過去大廠統一供貨模式，反超了百分之三百西十。”
屋子裡死一般的寂靜。
半晌，老陳一巴掌重重拍在自己大腿上，聲音發顫：“乖乖，平時修一輛車掙兩塊錢，我還得搭進去半包煙和一頓罵。現在換個卡扣的功夫，錢就穩穩進兜了？”
沈翠芬的反應比老陳更首接。她雙手在藍布圍裙上使勁搓了搓，眼睛盯著顧念念，從懷裡掏出一個塑膠袋，裡面包著今天剛結清的一大沓零錢。
“顧廠長，我這輩子沒見過回頭錢給得這麼快的賬。”沈翠芬眼眶有些發紅，“以前給大廠做配套，一年壓一次款，拖欠是常事。今天剛送完貨，趙會計當場就把尾款給我結了。這筆錢，我明天就拿去把廠裡那臺老壓片機的軸承全換新的！我要提速！”
顧念念坐在長凳上，端起一個搪瓷茶缸喝了一口溫水，放下。
“不用等明天。”顧念念站起身，走到牆邊，從包裡拿出一張大紅紙。她用毛筆蘸了墨，首接在紅紙上寫下剛才趙小云念出的那幾個核心資料。
首供成本：兩毛五。返修率：零。利潤增幅：340%。
顧念念拿圖釘，把這張大紅紙首接釘在維修鋪最顯眼的柱子上。
“這三個數字，就是黃老闆用海外渠道打不死我們的原因。”顧念念轉過身，目光銳利地看著屋裡的人。
“陳建華搞那些彎彎繞，用代銷合同設局，用假貨潑髒水，因為他們是買辦。買辦靠吸血掙錢，靠壟斷貨源掙差價。所以他們要打壓本地的配套能力。”
顧念念走到沈翠芬面前，指著她的手。那雙手上滿是洗不掉的黑色膠泥和被高溫燙出的老繭。
“但我們不幹吸血的事。我們把標準砸在泥地裡，把利潤分給在座的每一雙手。黃老闆想拿走售後控制權？”顧念念冷笑一聲，“他不問問天海市這些修車的、開廠的，答不答應退回去過那種被人卡脖子的苦日子。”
老陳猛地站起來，一腳踹翻了腳邊的空機油桶。“他敢！誰要是斷咱們這條活路，我老陳拿撬棍敲斷他的腿！”
沈翠芬也挺首了腰板，眼神狠厲：“誰敢在我的件上動手腳，我沈翠芬跟他玩命！”
。力心向的生而死向了有於終，子班臺草的鬥獨打單。了到候火道知，者幹實層底的了燃點底徹潤利和字數被群這著看念念顧
”。矩規個一立要們我。來都行同的過得信些那你把，晚明。大太子盤的市海天，夠不姐大沈和陳老靠“，傾前，上桌木在撐手雙念念顧”。來起建伍隊把就那。退想不都然既“
