送走南洋的貨車，老陳鋪子的後院並沒有安靜下來。
夜色降臨，交接屋裡亮起了幾盞刺眼的白熾燈。顧念念站在黑板前，手裡捏著一截白粉筆。黑板被她用粗線條劃成了三個大區域。
趙啟明、王強、老陳、沈翠芬，還有剛從外面跑線回來的林小北，全擠在屋子裡。
“南洋的單子發出去了，但這只是個開始。”顧念念敲了敲黑板，“前段時間，平川縣老胡反應，山裡梯田石頭多，輕騎兵原版履帶磨損太快。而南洋反饋的問題是泥水酸腐。”
顧念念轉身看著眾人。
“過去半年，咱們用一套輕騎兵的圖紙，打穿了天海的下沉市場。”顧念念粉筆在黑板上重重一畫，“但現在，我們要吃的是跨地域的飯。拿著天海的水田機器去跑北方的旱地，那是砸自己的招牌。”
顧念念轉身，在黑板的第一欄寫下：“北方旱田/山地”。
第二欄：“天海/南方水田”。
第三欄：“南洋/溼熱泥田”。
“從明天起，硯秋農機不再只產一種輕騎兵。”顧念念指著第一欄，“北方旱地版。老陳，底盤加重二十斤生鐵，重心前移。王強，盲摸紅盒裡的膠圈拿掉一半，換成耐磨損的十二號錳鋼螺母。維修小冊子裡，刪掉排澇泵的維修圖解，加入防揚塵過濾器的清理步驟。”
接著指向第三欄。
“南洋版。沈大姐的抗酸混合配方全量替換。底盤防腐漆加塗三層。盲摸紅盒裡的金屬件必須做除鏽封閉處理。”
顧念念寫完，將粉筆扔在桌上。拍了拍手上的白灰。
屋內鴉雀無聲。
趙啟明坐在長條凳上，眼睛死死盯著黑板上的矩陣圖。
他以前在紅星大廠當車間主任。紅星廠一年造幾千臺拖拉機，從南賣到北，永遠是一個型號，一套圖紙。遇到北方泥土硬，齒輪崩了，廠裡就怪農民不會用；遇到南方水大，發動機熄火，廠裡就怪油品不好。總之，廠裡沒錯。
今天，顧念念把中國複雜的地理環境，首接拆解成了生冷的裝配資料，落到了每一個螺母的重量和膠圈的配方上。
這己經不是在造機器了。這是在定規矩。
“廠長。”趙啟明站起身，聲音發澀，“三條線並行，咱們現在的三十六家鋪子，排程跟得上嗎？老李那邊切閥門，要是把旱地版和南洋版混了怎麼辦？”
“靠顏色。”顧念念拿出一張防偽複寫卡，“藍卡代表水田，黃卡代表旱田，紅卡代表南洋。單據流轉到哪家鋪子，就按顏色拿料。紅盒的盲摸劃痕，也根據顏色做區分。”
顧念念走向桌子，拿起那份準備寄往省大教務處的《錯裝報廢率核算底稿》。
“我準備把這三套東西，整編成冊。”顧念念目光沉穩，“名字就叫《硯秋農機區域服務標準手冊》。不管走到哪，只要翻開這本手冊，當地的維修點就知道該備什麼件，該用什麼防呆盒子。”
王強猛地一拍大腿。
“這個絕了！那咱們以後就不是賣機器了，咱們是賣這套幹活的法子！”王強興奮地滿臉通紅，“誰按咱們的手冊幹，誰就能修好機器，誰不按，他就抓瞎！”
這才是降維打擊。
從賣產品，升級到賣標準。在這個八十年代初，連很多大國企都沒搞明白“模組化生產”的時候，天海市這幫滿身油汙的底層手藝人，硬生生靠著防呆盒子和舊賬本，把這套體系摸了出來。
趙啟明攥緊了拳頭。他看著眼前這個二十多歲的年輕廠長，心裡只剩下一個服字。他知道，這幫被大廠淘汰的閒散工，在這三套標準的包裹下，徹底脫胎換骨了。
