“是的，買賣講究價效比，但來找你的客戶首先需要你能解決他們的麻煩和問題。
咱們提供的是法律服務，老百姓可能一輩子都沒進過法院，所以你也別指望他們知道你的法律服務價效比很高。
他們聽的更多的是宣傳，看的最多的是你的介紹和辦過的案子。想的最多的是他們的麻煩值不值得花那麼多錢請律師。”
“所以，你的建議是讓我多宣傳自己？”
“不，首先你要認識自己服務的價值，然後你要評估客戶的經濟狀況，最後才是報價。報價是一個很重要的環節，也決定著委託的成敗。
有些時候，如果你的報價太低，客戶會覺得你的報價低於他們的預期，會認為你的服務不行，或者你根本就沒有明白他們的需求。”
“便宜沒好貨唄？”陳夏想了想說道，“可為什麼很多客戶還是會選擇低價的服務？”
“你經常上網買東西吧？”
“嗯。”
“拼夕夕，和京西，你常用那個？”
“京西。因為上面的東西質量還可以。”
“但是為什麼拼夕夕依舊會存在？因為需求不同。
很多村裡人愛用拼夕夕，難道他們不知道質量有問題嗎？不，他們比你還清楚質量意味著什麼，但是他們需要的不是質量，而是實用，能用就行。因為他們兜裡沒那麼多預算。
所以你要了解客戶的經濟狀況，不能一味地覺得自己合適就報價，這叫精準定位，目標客戶明確。
記住，一頭熱不是買賣。當然剛執業為了生存，你的服務也需要隨行就市，不能只考慮自己的服務成本。畢竟先活下來才能考慮日後的發展。”
……
回到律所，陳夏剛坐到工位上，古東就過來了。
“陳律師，潘曉和金石傳媒的案子，判下來了。我剛去法院拿的判決書。”古東遞過來一份判決書。
“怎麼判的？”陳夏接過判決書，問道。
“金石傳媒要求解除經紀合同，並要求賠償。
針對第一個訴求，解除經紀合同，區法院認為雙方都同意解除合同，所以支援了金石傳媒的訴求，判決解除經紀合同。”古東說道。
“第二個訴求呢？”
“第二個訴求，金石傳媒要求潘曉賠償違約金二十萬。
區法院採納了咱們的意見，認為根據民法典第八條的規定，民事主體從事民事活動，不得違反法律，不得違背公序良俗。”
又根據第五百六十六條第二款，合同因違約解除的，解除權人可以請求違約方承擔違約責任，但當事人另有約定除外。
雙方簽訂的合同中約定，潘曉透過金石傳媒的平臺進行合法直播活動，其有權拒絕色情、暴力、違規、違法以及不健康的表演和工作。
在直播過程中，金石傳媒要求潘曉隱瞞已經結婚的事實，並慫恿她使用各種話術與直播觀眾保持曖昧關係，這種行為違背公序良俗，同時也違反了合同約定，所以潘曉有權拒絕這種‘擦邊’直播，她的行為未違反合同約定。
區法院沒有支援金石傳媒的第二個訴求，駁回了他們的第二個訴求。”古東說道。
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