張珩又問：“跑不過呢？”
老趙想了想，很誠實地回答：“那就不跑那條路了。”
張珩覺得這人實在，要了。
另一個是更夫，姓吳，三十出頭，在張家莊子上看了三年庫房，沒丟過一根絲、一匹布。
夜裡有點風吹草動，他提著一盞燈能把整個莊子巡三遍。周管家說他膽子不大，但眼睛毒。
還有一個跑腿的少年，十六七歲，叫阿吉，是張福的侄子。
沒什麼特別的能耐，就是跑得快、嘴甜、記性好，讓他去傳個話、送個信、打聽個事，回來能一字不落地複述。
張珩考了他幾句，發現這小子連對方說話時的語氣和表情都記得住，當場拍板留下。
這些人不算多，但四條腿支一張桌子，勉強夠了，其他的都是織娘，她剛開始，養不起太多人。
周管家很周到，替老趙和阿吉在陳府的後罩房裡安排了住處，吳老三繼續住在莊子上守庫房，各安其位。
人齊了，絲也收了，織機也轉了，染坊的色樣也對過了，張珩站在織坊裡，看著一匹匹新織的素絹從織機上卸下來，疊得整整齊齊碼在庫房裡，心裡那口氣終於鬆了半口。
張珩把鋪子裡外重新裝修了一遍，貨架擦得鋥亮，新織的素絹、彩帛、綢緞分門別類擺得整整齊齊。
門口掛了塊新匾，上書“張記”。
頭三天，鋪子裡來了些人。有街坊鄰居來瞧熱鬧的，在貨架前轉一圈，摸兩把料子，誇一句好滑好軟，就放下走了。
有張負的熟人來捧場的，進門先跟張珩寒暄半天，最後礙不過面子，買了兩匹素絹，付錢的時候笑眯眯地說“改日再來”。還有一些人純粹是路過，探頭往裡看了一眼，連門都沒進。
鋪子裡一天比一天冷清，最熱鬧的居然是開業打折那天。
偶爾進來一兩個客人，看一圈又走了，連價都不問。
張珩讓阿吉站在門口招攬，阿吉嘴甜，喊了一上午“新到的綢緞，夫人小姐進來看看”，嗓子都快劈了，也只招進來三個客人，一個是來問路的，兩個是來借茅房的。
張珩站在鋪子門口，看著街上人來人往，隔壁賣胭脂水粉的鋪子客流不斷，再隔壁賣蜜餞果脯的也排著小隊，唯獨她的布鋪像被人施了隱身術，所有人都從門口路過，所有人都不進來。
傍晚收鋪的時候，阿吉小心翼翼地遞上賬本。張珩翻開一看，當天的營業額是零，前天的營業額是零，大前天的營業額還是零。
三天賣了兩匹素絹，那兩匹還是張負的老相識看面子買的。
她合上賬本，回到陳府，她把賬本往案上一扔，自己往榻上一倒，仰面朝天，盯著房梁發了好一會兒呆。
陳平聽到動靜從書房過來，推門看見的便是這幅景象，“夫人？”
張珩抿了抿嘴，聲音沙啞：“如果有人買，前面那些就是瞎忙活，白費力氣，竹籃打水一場空。”
陳平在她旁邊坐下，沒有說話，只是安靜地聽著。
“絲是最好的絲，染坊是爹用了十幾年的老染坊，織娘是娘當年帶出來的老人手，鋪子位置在整條街最好的地段，價錢定得比別家還低半成。”
張珩越說越困惑，越說越不甘，最後幾乎是衝著房頂在質問，“什麼都比人家好，為什麼就是不進入呢？”
陳平想了想，起身去把那本被扔在案上的賬本撿起來，翻了兩頁，“夫人，隔壁胭脂鋪為什麼人多？”
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