《半島重生:與星光交織的科技人生》第65章 暗中操作(1)

作者:銀河系太陽炮·11小時前

“星動”APP的迅猛勢頭,迅速引起了商業嗅覺敏銳的廣告商們的注意。

當星辰科技透過公關渠道宣佈平臺日活躍使用者(DAU)突破五萬時,期待已久的商業合作需求終於到來。

星辰科技負責商務合作部門的電話陸續響起,面對這幸福的煩惱,方辰星展現出了“來者不拒”的一面,“星動”平臺最大的特點就是其內容的包羅永珍“啥都有”,幾乎涵蓋了現代人生活的方方面面,使用者畫像的多元化,吸引了各種不同型別的廣告主。

商務團隊按照方辰星的指示,在初期階段不挑剔,只要是正規合法的廣告商,都可以接。

於是,在星辰科技的商務接待室,很快就出現了五花八門的品牌方身影:有知名拉麵連鎖品牌,有主打價效比的韓國本土小眾化妝品,有深受年輕人喜愛的炸雞、年糕等快餐小吃連鎖,

當然,在眾多廣告商中,最大牌、也最具引資意義的,當屬梅賽德斯-賓士的韓國總經銷商。

這還得歸功於之前那個“你的夢想,我來成就”的創作者激勵計劃,當時方辰星“壕無人性”地拿出賓士E400 Coupe跑車作為月度“最爆王”大獎,這一舉動不僅成功吸引了大量創作者,也讓賓士方面注意到了“星動”這個潛力巨大的新興平臺。

雙方在洽談車輛採購和活動合作的過程中,就已經有了不少前期接觸瞭解,對方也一直在密切關注著“星動”APP上線後的資料表現。

當看到“星動”驚人的使用者增長速度和日益提升的影響力後,他們毫不猶豫地決定,搶佔這個新興流量平臺的營銷先機。

更關鍵的是,方辰星為了在平臺上線初期快速吸引廣告商、建立合作關係,採取了一種非常“狡猾”的定價策略,單價明顯低於其它老牌社交平臺或影片平臺的同類廣告報價。

這個策略讓很多廣告商,尤其是那些預算相對有限的中小企業和本土品牌,趨之若鶩。

“單價低沒關係,咱們靠走量!”方辰星在內部會議上這樣說,“初期我們要的是市場佔有率,先把客戶吸引進來,讓他們體驗到在我們平臺投放的效果,等使用者規模和平臺影響力進一步提升,我們再逐步調整價格也不遲。”

事實證明,別看單個廣告的收入可能不如那些巨頭平臺,但架不住廣告商的數量多啊!各種長單、短單、品牌推廣、積少成多,聚沙成塔。

第一個月底,財務部門初步對賬的結果,讓所有人都吃了一驚,“星動”APP首批廣告費就實現了超過2億韓元(約合人民幣120萬元)的營收!

這筆遠超預期的收入,如同一場及時雨,大大地緩解了公司因為前期瘋狂“燒錢”推廣而揹負的銀行還款壓力。雖然其中有賓士總經銷商那筆“大單”的顯著貢獻,但這也充分證明了“星動”APP有了商業變現的潛力。

隨著“星動”APP的使用者增長趨於穩定,商業化變現也步入正軌,方辰星終於可以將大部分精力從繁瑣的日常事務中解放出來,不再需要事無鉅細地親自過問每一個技術細節和運營決策,而是將更多權力下放給手下的專業團隊,自己只負責把握平臺的戰略方向。

空閒下來的時間多了,思考也就多了。

“星動”目前的成功,是建立在“燒錢換流量”和“模式新穎”的基礎上,但這種模式很容易被模仿,使用者的熱情也可能隨著時間推移而消退,要想讓“星動”真正站穩腳跟,就必須在使用者心中建立“非用不可”的品牌認知。

這樣僅僅依靠演算法推薦和零散的內容,是遠遠不夠的,平臺需要“爆點”,需要能夠引發全社會關注和討論的“出圈”事件,用後世網際網路的話語來說,就是“造神”!

平臺需要自己的“神”,這個“神”可以是一個現象級的挑戰活動,可以是一個引發共鳴的社會話題,也可以是一個或一批具有代表性的創作品。透過“造神”運動,將平臺的知名度和影響力,輻射到更廣泛的社會層面,實現真正的“破圈”傳播。

那麼,這個“神”,該由誰來“造”?又該如何“造”呢?

方辰星開啟手機,點開了“星動”APP,開始漫無目的地刷了起來,他想從平臺現有受歡迎的內容和創作者身上,尋找一些靈感。

刷了一個上午他發現,儘管平臺上的內容數量總體十分龐大,但韓國人的原創性和創造力,似乎並沒有他想象中那麼高,大部分爆款影片,依舊沒有跳出他當初開發APP時批次製作內容的那幾個大類:

數量最多、點贊最高的,依然是那些伴隨著動感BG穿著清涼或緊身服飾、扭動著性感的漂亮小姐姐跳舞影片,這種內容簡單直接,吸引眼球,但也最缺乏深度和新意。

知識科普和影視解說類內容雖然也有,並且質量不錯,但受眾相對較小,難以形成全民熱議。

“看來,光靠使用者自發生產,很難在短時間內出現具有‘破圈’潛力的內容。”方辰星喃喃自語。

不過,在刷影片的過程中,他也發現了一些有趣的現象。

平臺上線短短一個多月,竟然已經湧現出了好幾位粉絲數量超過10萬的“小網紅”,大部分都是靠著跳舞或者高顏值吸引的粉絲。

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