第一次季度考核的資料很難看。
十一月底的董事會上，小陳展示的財務報表上，紅色的虧損數字格外刺眼：試執行三個月，淨虧損兩百八十萬。
“營收比預期低百分之三十，成本比預期高百分之二十。”小陳的聲音在安靜的會議室裡顯得單薄，“主要問題是裝置利用率不足，以及社群活動的支出超支。”
會議室裡瀰漫著沉重的氣氛。孫海坐在長桌末端，能感覺到來自各個董事方向的審視目光。
“孫經理，解釋一下。”董事長的話簡短但分量很重。
孫海站起來，調出準備好的圖表：“裝置利用率不足主要有兩個原因：第一，三家簽約企業未能如期入駐，導致固定成本分攤增加；第二，部分高階裝置的市場需求低於預期，我們正在調整定價策略。”
“社群活動為什麼超支？”
“原計劃每月一次社群開放日，但實際執行中，學校和社群組織要求增加場次。我們做了調整，現在每週都有不同型別的社群活動。”孫海調出活動照片，“這是孩子們在創新實驗室，這是老年人在數字技能培訓班，這是社群企業交流會...”
“這些活動的經濟回報是什麼？”財務總監直接打斷。
“短期看，沒有直接經濟回報。但長期看...”孫海試圖解釋社會價值對平臺品牌和社群關係的意義。
“長期是多久？兩年？三年？”財務總監搖頭，“孫經理，公司不是慈善機構。如果每個季度都虧兩三百萬，我們撐不了多久。”
會議進行了一個半小時，最終決議是：平臺必須在下一季度實現顯著改善，否則將考慮“戰略調整”。
什麼是“戰略調整”？孫海心裡清楚，可能是更換管理團隊，也可能是出售或轉型。
壓力像冬天的霧，濃重且無處不在。
但孫海沒想到，更大的誘惑正在接近。
十二月初的一個下午，前臺打電話來說有訪客，對方自稱是“長風資本”的合夥人，姓陸。
孫海在會議室見到了這位陸總。四十出頭，穿著剪裁合體的深色西裝，沒有打領帶，手腕上是一塊低調但價值不菲的手錶。他遞過來的名片簡潔有力：長風資本，管理合夥人，陸知行。
“孫經理，久仰。”陸知行的握手堅定有力，“我們關注你們的平臺很久了。”
“陸總客氣了。不知有何指教？”
“指教不敢。”陸知行坐下，開啟隨身攜帶的平板電腦，“我就直說了。長風資本願意出資一點五億，收購平臺百分之六十的股權。你們團隊保留百分之二十，原股東套現百分之八十。”
一點五億。這個數字在會議室裡迴盪。孫海強迫自己保持冷靜。
“陸總，平臺還在虧損期，這個估值...”
“我們看的是未來。”陸知行微笑，“你們的模式很有想象力：科技平臺+社群連線+歷史傳承。如果複製到其他城市，價值巨大。”
他調出一張地圖：“我們計劃在全國十個城市複製這個模式，形成‘創新平臺網路’。你們的東區平臺將是旗艦，你們團隊將是核心運營方。”
聽起來很美好。團隊可以套現，可以擴大規模，可以實現更大抱負。而且，長風資本是國內頂級風投，有他們的資源和背書，很多問題都能解決。
“陸總需要我做什麼？”
“第一，同意收購。第二，配合完成複製模式的標準制定。第三，帶領團隊運營全國網路。”陸知行看著孫海，“孫經理，你奮鬥了三年多，應該得到回報。一點五億，你的團隊可以分到三千萬。這不是結束，是新的開始。”
三千萬。孫海快速計算，如果團隊十個人分，每人三百萬。對於跟隨他三年的這些年輕人來說，這是一筆改變命運的錢。
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