秦百璐一個人走在街上，邊走邊看。走到一條不寬的街上，她放慢了腳步。
她到東江一個星期了。起初是表姐沈靜領著她，到房產局去看了看。
樓是高的，人是多的，玻璃櫥窗裡貼著大大小小的圖，進進出出都夾著包。是比縣城熱鬧，也體面。
可她站在那大堂裡，心裡空落落的，怎麼都接不上手。那一行離她還太遠，她連門都摸不著。
後來她就不讓靜靜姐陪了，自己上街走。走走停停，看人家鋪子怎麼做生意，看人家怎麼招呼客人。
眼睛掃到前面，她頓住了。
一家店門口支著塊牌子，上頭用紅漆寫著幾行字：東江交家電空調公司。招業務經理，招安裝工，招客服，有意者店內面談。
店面不大，可門口聚的人不少。有開著小貨車來的，有騎三輪車來的，貨廂空著，人一下來就直奔櫃檯。還有幾個蹲在牆根抽菸的，手裡攥著單子，等著提貨。
秦百璐站在門口看了一會兒，看明白了，這些人不是買一臺兩臺自己用的，一撥人進一批貨，一輛車拉走就是好幾臺十幾臺。
正是要動土蓋房、趕著人伏天裝空調的當口，蘇北幾個縣城的鋪子都上這兒進空調，店裡的生意旺得很。
她看了幾分鐘，抬腳走了進去。
店裡亂糟糟的，櫃檯前擠著好幾個問價的，後頭架子上擺著嶄新的機器。一個三十多歲的男人正背對著她，跟人交代著單子，頭也沒回。
填單子去那邊。
秦百璐沒動：我不是來買空調的。
那男人轉過來，看了她一眼。店裡的夥計管他叫吳經理。他上下打量了她一遍，年輕，白淨，穿得乾淨，不像是來討生活的。
那你來幹什麼？
我看到門口招人。我來應聘。
應聘？吳經理把手裡的單子往櫃檯上一放，你幹過什麼？
沒幹過。
沒幹過你來聘什麼。他說，語氣倒不衝，我們這兒要的是熟手。沒幹過空調這一行的，教都教不動。你走吧，別耽誤工夫。
話是這麼說的，可秦百璐沒走。她說：我不懂空調，可我能學。讓我從最底下做起也成，搬貨、擦機、跑腿，什麼都行。
吳經理又看了她一眼。這姑娘說話不急不惱，臉上也沒個難為情，就那麼平平站著，一句一句的，倒是穩當。
店裡頭忙，你打算怎麼幫？
能幹的我都幹。我不怕苦，也不怕髒。實在不會的，我看人家怎麼弄，再看看冊子，就學會了。
她這話說得實在，不像那些來混口飯吃的。
吳經理沉吟了片刻。店裡正缺人，尤其缺這種眼裡有活的。
他上下又瞄了她一遍，年輕，一雙丹鳳眼，眸子裡透著光，模樣周正，嘴也利索。
他說，先在店裡幫幫忙。一百二一個月，先幹著。一個禮拜看看。能幹就留下，不能幹，那就走人。
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