“誰說，這啟動的錢，一定要我們自己出了？”
胤禟和胤?兩人同時愣住了，大腦像是被重錘狠狠敲了一下，嗡嗡作響。
不自己出錢？那誰出？難道還能讓銀子從天上掉下來不成？
“九嫂，您……您這是什麼意思？”胤?撓了撓他那己經變得稜角分明的腦袋，滿臉困惑。他實在想不明白，做生意不自己掏本錢，這買賣要怎麼做。
胤禟則是眉頭緊鎖，他隱約感覺自己似乎抓到了什麼，但那思緒如同一條滑不留手的泥鰍，怎麼也抓不住。他試探性地問道：“琳琅，你的意思是……找人借？”
“借？”琳琅輕笑一聲，搖了搖頭，“爺，借來的錢，是要還利息的，那跟我們自己出錢有什麼區別？我們不僅不要自己出錢，還要讓別人哭著喊著，把錢塞到我們手裡，求我們收下！”
這話說的，簡首比胤?一拳打死一頭牛還要離譜！
胤禟徹底懵了：“這……這怎麼可能？天底下哪有這樣的好事？”
“為什麼不可能？”琳琅走到書桌前，取過筆墨紙硯，一邊研墨一邊說道，“爺，我問您，如果現在有一門穩賺不賠的生意，別人有渠道，但是沒本錢，想拉您入夥，您願不願意？”
胤禟想也不想就答道：“那得看怎麼個入夥法，賺了錢怎麼分。”
“說得好！”琳琅筆尖在紙上龍飛鳳舞，迅速畫出了一個類似樹狀圖的結構，“咱們現在，就是那個有‘渠道’的人。咱們有‘西海通’這個無敵的構想，有‘鐵血硬漢’這個金字招牌，有天下無雙的安保力量，還有……能讓所有商人眼紅的‘時間’！”
“而那些散佈在全國各地的富商巨賈，比如山西的喬家，揚州的鹽商，廣州的十三行……他們就是有錢，卻沒有‘渠道’的人！”
琳琅將筆重重一點：“所以，我們不是去找他們借錢，而是邀請他們成為我們的‘合夥人’！”
她提出了一個在這個時代聞所未聞的詞。
“合夥人？”胤禟和胤?異口同聲。
“沒錯！”琳琅解釋道，“我們把這個偉大的生意，命名為‘西海通’。我們負責制定所有的規則，提供統一的品牌標識、管理方法、安保訓練以及核心線路的運輸。這叫‘出技術’和‘出品牌’。”
“而那些想加入的各省商人，他們需要在自己的地盤上，按照我們的標準建立分站，自己出錢、出地、出人。這叫‘出資金’。”
“建成之後，這個分站由他們自己經營，但必須遵守我們的規矩，接受我們的監管。他們分站產生的利潤，七成歸他們自己，剩下的三成，上交給咱們京城的總號，作為品牌和渠道的使用費！”
“如此一來，我們一分錢的本錢都不用出，就能在短短幾個月內，讓‘西海通’的站點開遍大清的每一個角落！而我們，只需要坐在京城，就能有源源不斷的銀子從全國各地彙集而來！”
這番話如同一道驚雷，在胤禟和胤?的腦中炸響！
空手套白狼！
這才是真正的空手套白狼！
胤禟看著那張結構清晰的圖紙，激動得渾身發抖。他終於明白了，琳琅的野心根本就不是開一家“快遞鋪子”，她是要制定整個大清未來商業的規則！她要成為那個發號施令的“總舵主”！
“妙！實在是太妙了！”胤禟一拍大腿，興奮地在書房裡來回踱步，“這樣一來，那些商人不僅不會覺得我們佔了便宜，反而會因為拿到了七成利潤而感恩戴德！他們為了自己的生意，還會拼了命地去維護‘西海通’的規矩和名聲！我們等於是不花一分錢，就僱了全大KFC商為我們賣命！”
胤?雖然聽得雲裡霧裡，但也明白了核心。他甕聲甕氣地說道：“九嫂的意思是，咱們出方子，讓他們自己掏錢抓藥，熬好了藥，還得給咱們留三成湯底？”
“比喻粗鄙，但道理是這個道理。”琳琅笑著點頭。
“可是……”胤禟激動過後，又冷靜了下來，“那些商人個個都是人精，咱們憑什麼讓他們相信，跟著咱們幹就能穩賺不賠？萬一他們覺得我們在畫大餅，沒人願意掏錢怎麼辦？”
“所以，我們得開一場‘招商大會’！”琳琅胸有成竹，“把全大清有頭有臉的商人都請到京城來，讓他們親眼看看，我們的實力！”
……
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