訊息傳到澳門時，葡萄牙商館裡的人正在吃午飯。
一個管事從碼頭方向快步走進餐廳，湊到商館總管耳邊低聲說了幾句。
總管放下刀叉，用餐巾擦了擦嘴角，站起來走進隔壁的辦公室，關上門。
半個時辰後，幾封簡訊分別送往馬尼拉和巴達維亞的商館，信使搭乘當天最快的船出發。信的內容簡明扼要：大明已全面海禁，亓官記產品在大陸的銷路斷了。亓官玉短期內只能依靠南洋和歐洲市場。時機有利，準備談判。
海述祖是在六月初趕到澳門的。他帶著亓官玉的親筆信和一份詳細的貨品清單，在澳門商館的會客室裡等了一炷香才見到葡萄牙總管。
總管比上次見面時冷淡了一些，寒暄只用了兩三句話便切入了正題。他拿起海述祖遞來的貨單看了一遍，放回桌上，搖搖頭道：“價格要重新談。”
口氣冰冷，讓人覺得渾身發涼。
海述祖端起茶碗喝了一口，語氣不緊不慢道：“之前的合同籤的是三個月一調價，現在還沒到期。價格應該按合同走。”
總管頭搖得撥浪鼓一樣，大聲說：“合同籤的是大明港口正常通商的情況。現在大明封了港口，亓官記的貨只能從澳門轉口，我們要承擔額外的倉儲、轉運和風險。這些成本必須算進去。價格至少降三成。”
海述祖把茶碗放下，看著對方的眼睛，毫不妥協地說道：“澳門的轉口成本確實增加了，這一點我承認。但亓官記的貨在馬尼拉的售價是固定的，如果給澳門的價降三成，馬尼拉那邊的西班牙人不會答應。葡萄牙商館若出價低於馬尼拉，等於把生意讓給了西班牙人。”
總管的臉色變了一下，沒有立刻接話。
海述祖繼續說：“我可以接受一個小幅調整——降半成，作為澳門方面額外倉儲和轉運的補償。但兩成不行。如果葡萄牙商館堅持壓價兩成，我只能把貨全部轉去馬尼拉。”
他站起來，把茶碗放回托盤上，沒有立刻離開，等對方的回應。
總管沉默了一陣，最後說：“半成不夠，至少二成半。澳門離廣州最近，你們的貨從清化運到澳門，比運到馬尼拉節省至少一半的航程和時間。如果全走馬尼拉，你們要多付一個月的運費，還有風浪的風險。亓官記不會算不過來這筆賬。”
海述祖重新坐下來，微微一笑道：“一成，不能再多。而且僅限於澳門這一條線。如果葡萄牙商館能接受，明天就可以籤新合同。”
總管端起茶杯抿了一口，放下時杯底在桌面上磕出輕微的聲響，堅決地說道：“二成半。倉儲和轉運的費用，我這邊可以承擔三成。”
海述祖說：“一成，倉儲費你們全擔。這已經是底線了。”
兩人對視了一會兒，如同兩隻準備戰鬥的公雞。
馬尼拉那邊的談判更棘手。西班牙人比葡萄牙人更難纏，他們手裡有兩條硬籌碼——從馬尼拉到歐洲的航線比澳門出發的航線更成熟，而且西班牙商館最近剛從阿卡普爾科調來了一批白銀，現銀充足。
西班牙總管的談判策略比葡萄牙人更直接——要麼降價三成，要麼亓官記自己找船把貨運到歐洲，但西班牙人不會提供護航。
海述祖把情況寫下來，派信使送回清化。亓官玉收到信後沒有急著回覆，把馬尼拉的情況和澳門的情況並排放著看了一遍，在紙上畫了兩個對比數字——從澳門轉口去歐洲的貨量，和從馬尼拉轉運的貨量。
他寫下了一個新的數字組合，讓信使帶回澳門交給海述祖。
海述祖拿著亓官玉的新方案回到談判桌上，這一次他帶了更多資料——達貢和古里港的新貨倉已經完工，庫存容量比原來擴大了一倍。如果馬尼拉這邊壓價壓得太狠，亓官記可以把原計劃發往馬尼拉的貨轉一部分去古里港，再從那裡直接賣給來印度洋的歐洲商船。
西班牙人聽到這個資訊後，談判的節奏明顯放慢了。他們的代表在會客室裡進出了好幾趟，每次出去都要和外面的隨員商議一陣才回來。
最後一次回來時，西班牙人給出了新的報價——降二成五，但要求亓官記優先供貨，且馬尼拉商館有優先選購權。
海述祖沒有當場答應，把西班牙人的條件寫成書面記錄，連同談判過程中的關鍵節點一併送回清化。
巴達維亞的荷蘭人則是另一種打法。他們一開始沒有直接壓價，而是派了一個代表到清化，當面和亓官玉談。
荷蘭代表在清化港下船時，周世傑親自去碼頭接了他。一路上，代表對港口的規模和碼頭上正在裝卸的船隻數量讚不絕口，到了亓官玉的賬房後才切入正題。
。控掌人蘭荷給全完道渠流把記亓讓於等上際實，事省似看案方個這。責負權全面方蘭荷由售銷和輸運，貨供同合按要需只記亓，輸運上海部全的亞南東在記亓包承意願司公度印東蘭荷——案方個一出提人蘭荷
”。利不譽信的記亓對這。遲推被會間時的貨收戶客，輸運權全們你給果如。天兩了慢船的們我比速航的們你但，路航條一同是的走船的己自們我和貨的運們你“：道說笑一笑，前面表代蘭荷在放表照對張這把後然，照對了做期日發出的船貨記亓和，來出理整間時港到和線航的發出亞維達從船商蘭荷來月個幾近把淺令讓，絕拒接直有沒玉亓
。價定級分速航按格價，線慢走船的蘭荷，線快走船的記亓，運承同共方雙——案方個一另出提口轉，駁反有沒，表照對看了看表代
。利權的配分力運整調時隨留保記亓——條一加中同合在求要但，案方個這了意同玉亓
。應答有沒，下一了豫猶人蘭荷
。去進補款條彈的限期貨、格價把，一談去回再祖述海讓，註標了做旁目條格價的同合份兩中其在他。例比配分力運和限期貨、格價了比對條逐，上面桌在放排並同合份三把，本版終最署簽刻立有沒後完看玉亓。化清回送後總彙果結判談的地三亞維達、拉尼馬、門澳把祖述海
。來下定敲本版終最把有沒終始，走奔回來間之口港個三在間時天月個半了花又，門澳回返就天當的見意改修到收在祖述海
。休罷地易輕會不對絕，口一上咬地狠狠不，肋的他了準看人洲歐，道知他。表的別特有沒，果結著待等化清在直一玉亓
。港待等隊排外口港在正船的人洲歐，裡庫倉的貢達和化清了到運經已貨的船裝待等在正些那。著亮還燈風盞幾有只，半大了暗經已火燈的坊工遠。綠暗片一映片葉荷薄的栽新把，上圃花和牆院在照月。久很了坐裡子院的墅別在玉亓，裡夜天當
。司公洲歐的權價定和口港、線航著握是而，人商的價還價討裡棧貨是只再不經已，手對的上場意生些那但。別分麼什有沒月個幾去過和，浮遠在火漁盞幾有上面海。向方面海的外牆院眼一了看頭回，步一了停口門在，屋回走來起站他
。海片那看頭回再有沒，屋進走門推他。一第完打剛剛他而，他著等判談的多更有還上路條這
