紹興下雨了。
高鐵到達紹興北站的時候，雨正密密麻麻地斜打在出站口的玻璃頂上，聲音急促得像一掛沒完沒了的鞭炮。陸川沒有帶傘，在出站口站了一會兒，看見李敏撐著一把深藍色的大傘從臺階下面快步跑上來。
陸總！李敏把傘舉過他頭頂，雨下了一上午了，我以為您會改天來。
答應了你一週之後來處理，就是一週。陸川接過傘柄，兩個人擠在一把傘下往外走。李敏身上被雨水打得半溼，頭髮黏在額角，但她精神看著不錯，比在杭州的時候多了一些當家做主的氣場。
計程車往紹興廣場開，路上李敏把近況快速彙報了一遍。駐場兩週多，她已經把廣場的租戶結構、人員配置、現金流狀況全都摸透了。說話的時候語速比平時快了不少，帶著一種終於能跟老闆當面說清楚事情的迫切。
二樓那個兒童教育品牌叫啟明成長中心，在紹興有三家分校，我們廣場這個是大本營。租約是五年前籤的，當時是萬達商管華東區一位姓高的副總經理親自談的，折扣力度很大，同樓層其他鋪位月租金在兩百二到兩百五一平，他們只給了一百五。
高副總現在還在嗎？
去年調去集團文旅板塊了，但據說跟紹興本地還有聯絡。李敏壓低了聲音，啟明的老闆姓廖，五十多歲，本地人，跟高副總好像是同學。籤合同的時候走的是內部孵化專案的名義，現在孵化期早過了，但租金沒漲過。
陸川看著車窗外的雨幕沒說話。內部孵化專案，說白了就是人情合同。萬達當年盤子大的時候多得是這種關係，反正肉爛在鍋裡，租給誰不是租。但現在這塊肉是他的了，每一平米少收的租金就是從他口袋裡掏出去的錢。
到了紹興廣場門口，雨勢稍微小了一些。紹興萬達廣場比拱墅略小，外立面是大面積的玻璃幕牆配深灰色石材，主入口的萬達標牌稍微褪了色，邊角有一小塊缺了口。李敏帶著陸川從側門進了辦公區，駐場的萬達交接團隊已經等在二樓會議室了。
交接會開了不到一個小時，走的是標準流程。陸川坐在主位上聽完物業、財務、招商三個模組的彙報，把重點資料都記了下來，臨散會的時候讓李敏留住了駐場經理。
駐場經理是個四十出頭的女人，姓劉，短髮圓臉，說話幹練。陸川直接跟她攤牌了：劉經理，啟明那份合同的事你知道吧？
劉經理的表情沒變，但眼神閃爍了一下。知道。陸總，這個合同當年是高總批的，我們下面的人不好動。而且啟明的廖老闆在本地挺有影響，他在紹興開培訓中心開了十幾年，跟好幾家商場都有合作，如果鬧翻了可能影響廣場在本地教育行業的口碑。
我沒說要鬧翻。陸川說，我要面談。你幫我約一下廖老闆，就今天下午。
劉經理明顯猶豫了一下，但看到陸川的眼神沒打算讓步，就掏出手機出去了。五分鐘後回來說廖老闆答應下午三點見面，地點就在廣場二樓的啟明中心。
中午陸川和李敏在商場裡簡單吃了個午飯——負一層的快餐店，兩碗牛肉麵。等面的間隙李敏把啟明的詳細資料擺在桌上攤開，陸川邊看邊吃。
啟明在紹興廣場佔了整片二樓東區，兩千一百平，分成十間教室和一間家長休息區。學員主要是三到十二歲的兒童，課程涵蓋少兒英語、硬筆書法、邏輯思維、圍棋。月流水據李敏估算大約在一百五十萬左右，毛利率相當可觀。
廖老闆不缺錢，李敏說，他每個月流水做得好，就算租金翻一倍他也付得起。關鍵是給他一個臺階下——讓他感覺漲租不是我們欺負他，是給他提供更多價值。
陸川把面吃完擦了擦嘴。你說得對。但光給臺階不行，我得有籌碼。
兩點五十分，陸川和李敏上了二樓。啟明中心門口擺著一排花花綠綠的宣傳展板，前臺小姑娘正給來上下午課的家長籤，看見李敏來了趕緊打電話通知老闆。
廖老闆從走廊盡頭走出來的時候比陸川想象的要瘦小，穿一件深藍色polo衫，頭髮花白但梳得很整齊，整個人氣質溫和，不像生意人倒像退休教師。他把陸川請進隔壁一間空的圍棋教室，棋盤上擺著一局殘棋，棋子還沒收。
陸總，久仰大名。廖老闆笑起來眼角全是皺紋，劉經理跟我說你要來談合同的事。請坐請坐。
兩個人隔著棋桌坐下。陸川掃了一眼棋盤上的殘局，黑棋佔優，白棋還有一個角沒死透，勝負尚未分。
廖老闆，我就不繞圈子了，陸川說，啟明在紹興廣場的合同已經五年沒調過價了。現在同樓層市價兩百三左右，你們付一百五。這個差距我沒辦法長期維持。
廖老闆臉上的笑意沒有減少，但手上的動作慢了一些，他把棋盤上一顆白子拈起來轉了轉。陸總，你的意思是要漲到兩百三？
陸川說，我的建議是分兩步走。第一年漲到一百九，第二年再調整到市場價的九折，最後穩定在兩百出頭。給您一年緩衝期，也讓您有時間調整運營成本。
廖老闆沉默了片刻，把手裡那顆白子放回棋盤上，放在一個不太關鍵的位置。陸總，你知道這個合同當年是怎麼籤的嗎？
聽說過一些。
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