陸遠敲了敲白板，看向蘇可。
“產品端。”
蘇可迅速進入狀態，她開啟自己的PPT。
“我重構了互動邏輯，現在的外賣平臺，首頁全是被競價排名和紅包彈窗塞滿的垃圾資訊。”
“星辰的APP，我砍掉了所有營銷入口，只有三步：選餐、下單、送達。極簡，反人性。”
“反人性？”
劉猛在旁邊聽得首撓頭。
“遠哥，啥叫反人性？”
“就是不逼著使用者去算計怎麼湊滿減。”
蘇可解釋道。
“某團的邏輯是，把原價標高，再用各種滿減券讓使用者以為佔了便宜。”
“商家為了利潤，只能降低食材質量，我們不搞滿減，商家實價銷售。”
劉猛更迷糊了。
“實價銷售？那咱們平臺靠什麼賺錢？不抽成，不賣廣告位，咱們喝西北風啊？”
陸遠把記號筆扔在白板槽裡。
“誰說外賣平臺必須靠抽成賺錢？”
陸遠拉過椅子坐下。
“某團抽成百分之二十五，逼得商家偷工減料，逼得騎手闖紅燈，這種吸血模式，早就該死了。”
“星辰外賣，永久零抽成。”
這話一齣，連林修都停下了敲鍵盤的手。
零抽成？這在資本市場看來純粹是做慈善。
“不抽成，我們賺兩樣東西。”
陸遠豎起兩根手指。
“第一，現金流，使用者點餐的錢，先到平臺賬上，商家T+3或者T+7提現。”
“這中間的資金沉澱，每天的利息足夠覆蓋伺服器和人員成本。”
“第二，供應鏈，當江城一半以上的餐飲店都在我們平臺，我們首接去原產地談食材集採，米麵糧油，肉禽蛋奶。”
“我們以低於市場批發價的價格統一供應給商家，從中賺取差價，商家降本，使用者吃好，平臺賺錢。”
“這叫三贏。”
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