下午三點差五分，季落微在共享備餐間門口補了一次口紅。
阮織站在旁邊看她：“你是來試樣，還是來拍廣告？”
“第一次談這麼大的單子，氣色不能輸。”
“氣色贏了，條款也不會自動少兩條。”
季落微抿了抿唇，把小鏡子塞回包裡：“所以我把你帶來了。”
“說得像我是什麼鎮宅擺件。”
“你比擺件貴。”
阮織正要回她，走廊盡頭已經有人提著樣品箱過來。
女人三十歲上下，米灰色西裝剪裁利落，頭髮低低挽在腦後，耳垂上只有一粒小銀珠。她沒有掛誇張的品牌標誌，手裡的分格樣品箱卻收拾得很整齊，箱蓋邊緣還凝著冷氣留下的水珠。
“容小姐，阮小姐？”
“我是許曼寧，青梨的商務負責人。”
她笑得很自然，先把樣品箱放到桌上，又從隨身資料袋裡取出一沓紙質材料。
“來你們這裡談，也方便看後續履約場地。路上熱，樣品還在冷藏狀態，兩位先看看批次卡。”
青梨不是空口來談。
許曼寧帶來的材料裡，有營業執照影印件、食品經營許可影印件、當天樣品批次卡、幾頁合作案例說明，還有一份紙質報價。每份都用夾子分開，頁碼貼得很清楚。
季落微先看樣品。
三隻透明小盅被擺在桌面中央，銀耳羹被冷光照得清透，旁邊分別壓著樣品批次卡。枸杞和桂圓浮在正好的位置，杯壁乾淨，銀耳沒有沉成一團。
這東西確實好看。
好看到她幾乎已經能想象補光燈亮起來以後，它會在鏡頭裡怎麼發亮。
許曼寧沒有一坐下就催她們簽字。
她先把青梨工坊的情況從頭說了一遍。成立時間，現有生產線，許可範圍，做過的三個合作案例。說到案例時，她沒有隻說“賣得很好”，而是把每一檔首批數量、售後情況和復購結果寫在紙上。
“這家社群團購去年冬天首批只做了八百杯。”許曼寧把案例頁推過來，“第一次售罄用了兩天，第二檔加到兩千二百杯。不是全網爆款，但在同城做出了穩定復購。”
阮織問：“退款率呢？”
許曼寧頓了一下，把另一頁售後統計翻出來：“首檔百分之一點七，主要是延遲到貨和包裝擠壓。產品口感類退款不到千分之三。”
“異常批次怎麼處理的？”
“那次不是整批異常，運輸環節有十二箱受壓。我們承擔了補寄和退款。”
她沒有迴避，還把對應的售後結算摘要推到阮織面前。
阮織把數字記下，沒再追著問。
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