“只有好看？”阮織問。
“也好喝。”
阮織這才拿起自己的勺子。她沒有季落微吃得快，先看杯底，又對了一遍批次卡，才嚐了一小口。
“這三杯是同一批？”
“同一天生產，同一條線，批次尾碼不同。”許曼寧把樣品單遞過去，“一杯常溫回溫十五分鐘，兩杯一直在冷藏箱裡。”
“量產也走這條線？”
“如果合作確定，是。”
“今天能留未開封樣品給我們嗎？”
“當然。每個尾碼都給你們留兩杯。”
回答都很順。
順到季落微又心動了一次。
許曼寧也看出了她的心動。
“早上給你們的是平臺常規試水價。”她把報價頁翻出來，“我上午和工坊爭取了一次。首批一千五百杯，如果配合月底檔期，我們可以再讓五毛，並且三十天內不向同賽道、同區域的甜湯賬號供同款。”
阮織抬眼：“條件呢？”
“今天先確認合作意向，明晚八點前給平臺預售排期。這樣杜運營才能把位置先留給你們。”
報價頁右下角的預計收益又往上跳了一點。
紙上的數字不會發光，可季落微偏偏覺得那一欄亮得刺眼。
一杯讓五毛，一千五百杯便是七百五十元。更重要的是三十天區域獨家。只要第一檔賣得漂亮，別人想在同一輪熱度裡跟上來，也拿不到完全相同的產品。
許曼寧把一份紙質意向確認書推到她們面前。
“這不是正式採購合同。今天不付款，不鎖最終採購量，也不代表你們已經具備平臺上架資格。主體、類目、售後和三方責任，後面要按平臺要求另行確認。”
阮織沒有看報價，直接把紙翻到責任頁。
“先說簽約主體。”
許曼寧點頭：“可以。”
阮織用筆點著第一頁：“我們現在是甜湯專案兩名共同經營人，線下攤位和賬號都由我們共同管理。但預包裝即飲類目還沒開通，平臺商戶主體、收款主體和正式採購主體都要等平臺確認。今天如果籤，只能寫成專案共同經營人確認合作意向，不能寫成已經代表某個商戶主體承擔採購責任。”
“這個可以改。”許曼寧說。
她沒有讓助理隔空處理，也沒有說回頭補。她當場在空白處寫下：本意向僅確認雙方繼續接洽與保留檔期，不構成正式採購、上架或付款義務；正式合作主體、食品類目、收款開票、售後責任及平臺許可權，以後續三方正式文字為準。
阮織看完，繼續往後翻。
“批次穩定性報告缺的兩頁呢？”
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