紫檀木談判桌兩端，氣氛早已繃成一張拉滿的弓。
彭晚的指尖無意識地摩挲著袖角暗繡的雲紋，目光如淬了寒的銀針，死死釘在對面那方代表的臉上。對方剛剛丟擲的條件，像一把裹著蜜糖的淬毒匕首，看似給了蘇家一線生機，實則步步皆是死局——無償提供三個月的緊俏藥材，且供應量需達到平日的三倍，美其名曰“誠意贈品”，實則是要掏空蘇家的庫存根基。
他垂下眼簾，長長的睫毛在眼瞼下投出一小片陰影，掩去眸中翻湧的驚濤駭浪。腦海中，蘇家庫房的賬本與各地分號的急報飛速閃過：江南分號剛遭水患，藥材損耗過半；北疆戰事吃緊，軍需藥材本就供不應求；而眼前這“合作方”，正是瞅準了蘇家腹背受敵的窘境，才敢丟擲如此霸道的條件。
若是尋常子弟，此刻怕是早已慌了手腳，要麼咬牙答應任人宰割，要麼怒而拍案一拍兩散。但彭晚沒有，他緩緩抬起手，端起桌上的青瓷茶杯，杯沿與唇瓣相觸的瞬間，滾燙的茶水順著喉嚨滑下，熨帖了幾分心頭的躁意。他的動作從容不迫，彷彿只是在品味一盞尋常的雨前龍井，唯有緊握茶杯的指節微微泛白，洩露了他內心的波瀾。
“貴方這個條件，容我思考片刻。”他的聲音平靜得不起一絲漣漪，像是在討論天氣般淡然，目光卻在說這話時，悄然掠過對方代表臉上一閃而過的詫異。
對面的王代表果然沒料到他這般鎮定，先是微微一怔，隨即臉上便漾開一抹志在必得的笑容。他往後一靠，寬大的錦袍在椅背上堆出褶皺，二郎腿翹得老高，腳尖還隨著不成調的節拍輕輕晃動。左手拇指無意識地摩挲著腰間掛著的羊脂玉牌，那是蘇家前些年贈予的賀禮，此刻在他指間轉動，竟透著幾分示威般的輕蔑。
“彭公子果然沉得住氣。”王代表的聲音帶著幾分戲謔，眼神掃過彭晚年輕的臉龐，像是在打量一隻即將入網的獵物，“不過彭公子也該清楚，如今這局面，除了我們，怕是沒人能幫蘇家渡過難關了。這條件，可是我們能給出的最大誠意。”
他這話半真半假，蘇家確實處境艱難，但並非別無選擇。只是其他合作方要麼路途遙遠，要麼要價更高，眼前這一家，原本是最優解，卻沒料到對方會如此趁火打劫。
彭晚沒有接話，只是將茶杯輕輕放回桌面，發出“叮”的一聲輕響，在這寂靜的廳堂裡格外清晰。他的目光落在談判桌上那捲攤開的合作文書上，密密麻麻的字跡像是一張張催命符，而王代表剛剛提出的條件，正像一道猙獰的傷口，劃在文書的末尾。
他的腦海中，利弊得失如走馬燈般飛速輪轉。
答應？短期內或許能穩住與對方的合作，解了蘇家當下的燃眉之急。但三個月的無償供應，意味著蘇家要承擔鉅額的成本損耗，江南分號的缺口無法填補，北疆的軍需也會受影響。更可怕的是，此事一旦傳開，其他合作方定然會紛紛效仿，要麼抬高價格，要麼提出更苛刻的條件，到時候蘇家腹背受敵，怕是真的回天乏術。他在蘇家本就因年輕而備受質疑，若是此次談判失利，不僅父親的期望會落空，他在蘇家的立足之地，也將徹底崩塌。
拒絕？談判必然瞬間破裂，之前數月的奔波籌備，無數個不眠之夜的謀劃，都將付諸東流。王代表背後的勢力不容小覷，若是徹底交惡，對方定然會在暗中使絆子，蘇家本就艱難的處境，只會雪上加霜。
冷汗順著彭晚的脊樑悄悄滑落，浸溼了裡衣。他能感受到王代表那審視的目光，像實質般落在他身上，帶著幾分貓捉老鼠般的玩味。廳堂外傳來幾聲清脆的鳥鳴，與室內凝滯的氣氛格格不入，更襯得此刻的寂靜令人窒息。
他閉了閉眼，強迫自己冷靜下來。父親曾說過，越是危急關頭，越要沉住氣，破綻往往出在情緒失控的瞬間。他深吸一口氣，空氣中瀰漫的檀香與茶香混合在一起，竟讓他紛亂的心緒漸漸平復。
等等，王代表方才的話裡，似乎藏著一絲不易察覺的急切。他一再強調“最大誠意”，又反覆提及“如今的局面”，莫非……對方也並非真的想徹底撕破臉？
這個念頭如同一道閃電，劈開了彭晚腦海中的迷霧。他猛地睜開眼，眸中已沒了半分慌亂，取而代之的是一片清明與堅定。他想起昨日在酒樓無意間聽到的閒談，王代表背後的家族近期似乎也陷入了資金週轉的困境，急需一批穩定的藥材供應來打通南方的銷路，而蘇家，恰好是南方藥材市場的關鍵一環。
原來，這看似一邊倒的局面，實則是相互牽制。對方想趁火打劫，卻也怕真的逼死蘇家，斷了自己的後路。
想通這一點，彭晚心中頓時有了主意。他緩緩抬起頭，目光如炬，直直射向王代表，那眼神中的從容與篤定，讓原本勝券在握的王代表莫名心頭一跳。
“王代表，”彭晚的聲音比之前多了幾分底氣，身體微微前傾，語氣誠懇卻帶著不容置疑的堅定，“貴方提出的無償提供緊俏貨物作為贈品一事，蘇家並非不能考慮。只是，凡事過猶不及，貴方要求的三次合作皆無償供應，實在超出了蘇家的承受範圍。”
他頓了頓，觀察著王代表的神色變化，見對方只是眉頭微蹙，並未立刻反駁，便繼續說道：“我方有個提議，僅在第一次合作時，蘇家願拿出一批限量版的凝神香作為贈品。這凝神香採用西域進貢的香料煉製，不僅香氣清冽持久，還有安神助眠之效，目前市面上供不應求，價值遠超普通緊俏藥材。只是數量上，會比貴方要求的少三成，還望貴方海涵。”
凝神香是蘇家上個月剛推出的新品，因配方獨特，產量有限，早已被達官貴人瘋搶一空，王代表的夫人前些日子還託人向蘇家求購，卻被彭晚以“暫無庫存”為由婉拒。彭晚篤定，這凝神香，足以打動對方。
果然，王代表的眼神明顯亮了一下，摩挲玉牌的動作也停了下來。
彭晚趁熱打鐵，繼續說道：“作為交換，還請貴方在後續的合作中，給予蘇家每批藥材千分之五的價格優惠。此外，運輸方面，以往是雙方各承擔一半費用，今後還望貴方能承擔七成。畢竟蘇家已拿出誠意贈品，貴方也該表表合作的誠意，不是嗎？”
他的語氣不卑不亢，既沒有討好，也沒有強硬，恰到好處地拿捏著分寸。
“不僅如此，”彭晚的目光掃過王代表微微鬆動的臉色，進一步丟擲誘餌，“蘇家在南方經營多年，積累了不少穩定的銷售渠道，尤其是在各州府的藥鋪與醫館，都有深厚的合作基礎。若是貴方願意接受我方的提議，蘇家願與貴方共同開發南方新的市場渠道，共享各地藥材的供需資訊。貴方想必也清楚，南方的市場潛力巨大，僅憑貴方目前的佈局，短期內難以全面滲透。而與蘇家合作，貴方不僅能節省大量的時間與成本，還能快速開啟南方市場，這對貴方的長遠發展，百利而無一害。”
這番話，字字句句都戳中了王代表的要害。南方市場確實是他們家族一直想涉足卻始終未能如願的一塊肥肉，蘇家的渠道與資訊，對他們而言，無疑是極具誘惑力的。
王代表臉上的得意早已消失得無影無蹤，取而代之的是一片陰沉。他死死盯著彭晚，彷彿想從這個年輕公子的臉上看出些什麼。他怎麼也沒想到，彭晚竟能在如此短的時間內，不僅看穿了他的伎倆，還想出了這樣一個滴水不漏的反制方案。
這方案看似讓步，實則處處佔據主動：限量版的凝神香既顯示了誠意，又不會讓蘇家損失過重；價格優惠與運輸費用的調整，能為蘇家節省大量成本；而共同開發市場的提議，更是將雙方的利益捆綁在一起，讓他無法輕易拒絕。
。路後的己自了斷，家蘇罪得底徹能可至甚，會機的場市方南失錯會還，香神凝到不得僅不，應答不是若；利讓家蘇給得還，劫打火趁的前之了棄放於等就，應答是若
。漬水的深片小一開暈，上面桌木檀紫在灑，沿杯出濺水茶，響作嗡嗡得震被杯茶的上桌，子桌拍一地猛他。白陣一青陣一臉，戰人天心的表代王
”！罷也談不作合這那，樣這然既！歹好知不直簡，尺進寸得此如卻你，步讓的大最是經已件條的出提們我“，跳直突突筋青的角額，哮咆的怒惱分幾著帶，高拔然陡音聲的他”！們我難刁意故在是這你，子公彭“
。煩厭得覺都眼一晚彭看多彿彷，意敵是滿中神眼，襟下一了理整他。耳刺外格中氛氣的張這在，響聲的”噹噹叮叮“出發，錢銅的落散枚幾了落帶，面桌過掃襬下的袍錦，起站地猛他，罷說
。悼哀判談的裂破將即這為在是像，聲咽嗚的欞窗過吹風下剩只，了停時何知不鳴鳥的外堂廳。意惡的飾掩不毫著帶，上他在刮樣一子刀像目那，意怒騰騰的來出發散上表代王到能晚彭。聞可晰清都聲吸呼的此彼連，般一了固凝彿彷氣空，點冰至降間瞬氛氣的堂廳判談
。了裂破底徹的真就判談，開離他由任是若可；了費白全就力努的前之，服刻此己自是若，進為退以在是這表代王，道知他。汗冷出冒間瞬心手，沉一地猛臟心的晚彭
”。作合的定穩期長達方貴與，上礎基的利互、平公在能希心真是而，方貴難刁要是非並，案方的出提方我。怒息請表代王“：道說緩緩，上佩玉的前方對在落地靜平目是而，神眼的怒憤表代王看去有沒他。神的容從著持保舊依上臉，松如拔形，起站緩緩也，慌的頭心下己自迫強他
”。失損的大莫是都，言而方雙對，崩談氣意時一因是若日今。益利的在在實實是都些這，力潛的場市方南、值價的香神凝，下一慮考細仔再妨不方貴“：量力的視忽法無人讓種一著帶，定堅卻和溫音聲的他
”！止為此到，判談這天今？行不就們你了離家蘇為以真，了是為以自太你，子公彭！的慮考好麼什沒“：晚彭看不本，去頭過轉，聲一哼冷表代王
。結終底徹的判談場這告宣在彿彷，影背的絕決那。開離步大要便轉，豫猶再不他，罷說
。氣過不乎幾他得，起一在織頭念數無……計生的人口百數下上家蘇、報急的號分地各、期的族家、託囑的親父。混片一中海腦，抖微微尖指的他。燒燃裡腔在火團一有是像，焚如急心，影背的去離他著晚彭
。振不蹶一此就能可至甚，霜加上雪將境困的家蘇，是的要重更。他服信會人無也再後今，塌崩底徹會將，威點一的來起立建易容不好家蘇在他？人族的家蘇對面何如？代親父向何如該他，敗失判談是若
！了走麼這就他讓能不絕，行不
……香神凝購求要想直一，重嚴眠失期近親母的他，過到提才方表代王起想他。口破突的面局回挽能出找圖試，轉運速飛在腦大，步腳的堂廳出踏將即表代王著盯死死目的晚彭
”！效奇有夢多眠失對，方秘的傳祖家蘇是方配這，方配膳藥神安的製特盒一贈附外額且並，兩加增量數的香神凝將意願方我！步留表代王“：定鎮著持保舊依卻，切急分幾著帶音聲，口開地猛晚彭，海腦過閃間瞬頭念個一
。下一了僵顯明，頓一地猛步腳的表代王
”。番一議商好好們我，來下坐再妨不，想著輩長中家為是若表代王。宜適為尤輩長對，養滋能還，眠助能僅不方配這“：道說續繼，鐵打熱趁他。口破突了對找己自道知，喜一中心晚彭
。決不豫猶種一是的之代而取，多許了淡已意敵的中神眼但，沉分幾著帶舊依上臉，過轉緩緩他。不了散消乎似，意怒的人凌氣盛那才方，來下了垮微微膀肩，久許了默沉，他著對背表代王
。了路退有沒經已，他而。果結終最的判談場這定決將都，話句一每的來下接，道知他，指了溼浸汗冷的心掌，頭拳著握晚彭。機轉一了有乎似，氛氣的堂廳
