每一句話都像一根針，精準地紮在張天成內心最焦慮的點上。
他忍不住拿起水杯喝了一口，掩飾內心的震動。
這些是他正在苦苦思索，甚至和父輩爭執的焦點！
此刻卻被一個高中生一語道破。
“說得很犀利，但也確實是現狀。”
張天成放下杯子，語氣凝重了許多，“那依你看，出路在哪裡？”
他的態度己經從最初的好奇和試探，變成了認真的請教。
張天來在旁邊聽得兩眼放光，恨不得鼓掌。
雖然他處於聽了個一知半解，但看到自己哥的這神情，他己經看懂了王東清這番話的威力。
王東清知道火候到了，丟擲了準備的核心觀點：“出路在於轉型，從‘製造’轉向‘創造’，從代工廠轉向品牌運營。而最快的切入賽道之一，就是潮玩。”
“做C端的潮流物品銷售？”
張天成微微皺眉：“我知道這個，Log On嘛，還有國內的泡泡瑪特。”
“我前兩年去香港有想過，但一個大型的潮流物品雜貨店，作為渠道商的話，我覺得並沒有什麼競爭能力。”
張天成接著說道，“這種單單是搞個潮流用品集合店，想要做成品牌還是有很大難度的，也只是C端上的代工廠而己。而且涉及的面太廣，自己做產品的話那就是更深的難度了。”
身為業內人士，他顯然關注過這個新興零售領域，但疑慮很深。
此時的泡泡瑪特才開了幾家店，還在掙扎求生。
別說原創IP還有爆火的盲盒模式了，定位還是賣各類潮流商品的雜貨超市。
只有業內相關的人才能注意到這方面的資訊。
“正是因為現在很多人還看不清，甚至質疑，才是最好的入局時機。”
王東清語氣肯定：“等所有人都看清了，明瞭了，那就己經錯過時機了，大部分專案都一樣，時機很重要！國內這類企業都是鮮有的，就算是泡泡瑪特這類的潮流商品集合店新式也是少有的，更別說單品類的潮玩店了。”
“他這種模式在國內都不好做，我有朋友和王寧認識，他目前經營狀況可不好。”
張天成很是疑問：“如果單做潮玩店，確實渠道管理方面方便了，但客戶群體也變窄了。”
“不窄，潮玩可不是單單的玩具，理論上可以覆蓋全年齡全性別，潛在的人群很龐大。”
王東清頓了頓，接著說：“而且潮玩的核心也不是在賣玩具，而是在運營IP和構建一種流行文化符號，玩具只是他的其中一種載體。”
張天成聽到王東清這番見解，眼前一亮，對這眼前高中生產生了些敬佩，忍不住誇讚道：“東清！你這想法很獨特啊！理解很深！”
“沒有，小小的班門弄斧。”王東清謙虛道。
然後繼續深入分析：“潮玩的商業模式，一旦跑通，利潤率遠非傳統代工能比。”
“一個成功的IP，一個熱門系列，溢價可以非常高。它賣的不是玩具或者其他實質載體，而是設計、情感價值和稀缺性。而且，它面對的是國內正在崛起的新消費群體，年輕人，他們願意為興趣和情感買單。”
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