“錦繡雲華”的生意越來越好,林錦繡卻越來越忙。每天天不亮就起來,晚上天黑了才回家。沈清寧有時候好幾天都見不到母親的面,只能從明月嘴裡聽說“夫人今天又見了哪個商人”“夫人今天又談成了什麼生意”。她知道,母親在京城站穩了腳跟,不再是那個唯唯諾諾的沈家二太太了。
這天下午,沈清寧正蹲在院子裡餵雞,雲昭來了。她穿著一件淡紫色的褙子,頭上戴著赤金步搖,通身的氣派,笑眯眯地走進來。
“錦繡,收拾收拾,晚上跟我去個地方。”
林錦繡從屋裡走出來,手裡還拿著賬本。“什麼地方?”
“京城頂級商賈聚會。”雲昭壓低聲音,“來的都是大人物——江南茶商、北方皮貨商、海外貿易商。平時你想見都見不到的那種。今晚有個飯局,我帶你去。”
林錦繡愣了一下。“我去合適嗎?”
“怎麼不合適?”雲昭拉著她的手,“你是‘錦繡雲華’的東家,點心是全京城最好的。你比他們都強。怕什麼?”
林錦繡看了看手裡的賬本,又看了看雲昭,深吸一口氣。“好。我去。”
晚上,林錦繡換了一身新做的褙子,寶藍色的,上面繡著暗紋,頭上戴著一支碧玉簪子,通身素雅又不失貴氣。沈清寧蹲在門口,看著母親打扮,眼睛亮亮的。
“娘,您今天真好看。”
林錦繡笑了,彎腰摸了摸她的頭。“在家乖乖的,娘晚上就回來。”
“娘,您別怕。”沈清寧拉著母親的手,“您是‘錦繡雲華’的東家,點心是全京城最好的。您比他們都強。”
林錦繡愣了一下,然後笑了。“你這個小丫頭,學雲昭阿姨說話。”
沈清寧也笑了。“雲昭阿姨說得對嘛。”
雲昭帶著林錦繡去了城東的一座園子。園子不大,但很精緻。假山、水池、涼亭、花圃,應有盡有。門口停著好幾輛馬車,都是頂好的,有的掛著江南的旗號,有的掛著北方的旗號,還有一輛馬車掛著海外貿易商的牌子。林錦繡看著那些馬車,心跳有點快。雲昭拉著她的手,低聲說:“別緊張。你比他們都強。”
林錦繡深吸一口氣,跟著雲昭走了進去。
花廳裡已經坐了不少人。有穿著綢緞的江南茶商,有穿著皮裘的北方皮貨商,還有一個穿著異域服飾的海外貿易商。他們正在喝茶聊天,看見雲昭進來,紛紛站起來打招呼。
“雲掌櫃來了?這位是——”
“林錦繡,‘錦繡雲華’的東家。”雲昭笑著說,“我姐妹。”
眾人看了林錦繡一眼,目光裡有好奇,有打量,也有不以為意。林錦繡不在意,安安靜靜地坐下,聽他們說話。雲昭湊過來,低聲給她介紹——那個穿藍色綢袍子的,是江南茶商周德茂,做茶葉生意的,在江南有幾十座茶園。那個穿皮裘的,是北方皮貨商劉萬全,做皮貨生意的,在北方有好幾個皮貨莊。那個穿異域服飾的,是海外貿易商陳永昌,做海外貿易的,跟南洋、西洋都有生意往來。林錦繡把這些記在心裡。
酒過三巡,菜過五味,眾人開始聊生意。周德茂說他今年的茶葉賣得好,但運費漲了,利潤薄了。劉萬全說他今年的皮貨不好收,北邊下雪早,牲口凍死了不少。陳永昌說他今年的海外生意也不好做,海上有風浪,船沉了好幾艘。林錦繡聽著,沒有說話。她不知道該怎麼接話,也不敢接話。雲昭看了她一眼,笑了。
“錦繡,你那個預售券,最近搞得怎麼樣?”
林錦繡愣了一下,然後說:“挺好的。客人喜歡,銀子也提前收了。”
“預售券?”周德茂來了興趣,“什麼叫預售券?”
林錦繡把預售券的玩法說了一遍。客人先付錢拿券,過幾天再來取貨。這樣商家不用墊錢,客人也不用排隊。周德茂聽完,眼睛亮了。
“這個辦法好。我也可以搞。茶葉預售,客人先付錢,我再去收茶。不壓貨,不墊錢,風險小。”
劉萬全也點了點頭。“皮貨也可以預售。客人先付錢,我再去收皮貨。省得壓貨。”
陳永昌更是拍手叫好。“海外貿易也可以預售。客人先付錢,我再去進貨。船沉了也不怕,反正銀子已經收了。”
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