第119章：廣告談判
張濤約莫三十五歲上下，穿著標準的商務襯衫，看到林深時，眼中閃過一絲難以掩飾的訝異，但很快便恢復了職業化的熱情。
“林先生？真是年輕有為啊！我是張濤，幸會幸會。”張濤伸出手，語氣帶著適當的寒暄。
“張經理，您好，久仰。”林深與他握手，力道適中，笑容得體，“感謝聯想對我們LIN888的關注。”
雙方落座，簡單的客套之後，張濤開門見山：“林先生，我們關注LIN888有一段時間了。貴站的流量增長和使用者口碑都非常不錯。這次邀請您來，主要是想探討一下首頁廣告位合作的可能性。”
“這正是我們所期待的。”
林深點點頭，從容地開啟隨身攜帶的筆記型電腦，連線上會議室的投影儀，“請允許我向各位更詳細地介紹一下LIN888的核心價值。”
螢幕上出現了LIN888簡潔的首頁介面。林深站起身，走到螢幕前，他的聲音平穩而清晰，沒有絲毫怯場。
“各位看到的，就是LIN888。它的第一個，也是最重要的標籤，是‘純淨’。”
林深用雷射筆指點著頁面，“沒有擾民的彈窗廣告，不會在使用者不知情的情況下強制修改瀏覽器主頁，介面佈局清晰，指向明確。
我們相信，在網際網路資訊日益龐雜、甚至有些混亂的當下，這種‘少即是多’的體驗，代表著一種更高效率的上網方式，也代表著對使用者的尊重。”
他頓了頓，目光掃過張濤等人，看到他們都在認真傾聽，才繼續道：“我們瞭解到，聯想品牌一直在致力於塑造可靠、高階、國際化的企業形象。
我們認為，LIN888的這種‘純淨’、‘可靠’、‘不打擾’的特質，與聯想的品牌調性高度契合。我們的頁面，不會讓任何低俗、浮誇的廣告拉低聯想的品牌格調。”
張濤微微頷首，示意林深繼續。
“其次，是使用者價值。”
林深切換幻燈片，展示出一些經過脫敏處理的使用者畫像資料和流量分析，“基於LIN888的良好口碑和獨特定位，我們的使用者群體，大多是那些對電腦操作有一定了解、反感流氓軟體捆綁、追求上網效率和體驗的優質潛在客戶。
他們通常是白領、學生、技術人員，是新興的、具有消費能力的網際網路核心使用者。
這個群體，與聯想電腦，尤其是面向個人和家庭消費市場的主力機型，目標消費群體高度重疊。”
他加重了語氣：“作為導航站，LIN888是網民上網的起點，是流量的重要入口。
一個位於首頁醒目位置的廣告，意味著持續且精準的每日曝光。
這種曝光，不僅僅是品牌形象的展示，更能透過直接的點選，為聯想的官方網站或指定的產品頁面帶來實實在在的流量，直接助力銷售轉化。
在精準營銷概念尚未完全普及的今天，LIN888能提供的就是這樣一個高效的渠道。”
林深的闡述條理清晰，資料支撐有力，將LIN888的價值與聯想的品牌、使用者、銷售緊密聯絡在一起。
張濤和他的助手不時交換著眼神，顯然對這番介紹頗為認可。
“林先生的分析很有見地。”張濤開口，語氣慎重，“那麼，關於首頁廣告位的價格，貴方是如何考慮的？”
林深知道關鍵的時刻到了。他深吸一口氣，報出了早已深思熟慮的數字：“我們首頁首屏通欄廣告位的報價是，每月二十五萬元人民幣。”
這個價格報出，會議室裡出現了短暫的寂靜。
張濤的眉頭幾不可察地蹙了一下。國內主流入口網站的首頁廣告價格不菲，但像LIN888這樣定位的導航站，即便勢頭很猛，通常的行情也在每月十萬到二十萬之間。
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