第120章：雷霆？
“我們很看好你們剛剛上線的‘迅雷’下載工具。”劉志軍的手指在桌上點了點，“我們認為，這款產品很可能在短時間內迅速開啟市場，佔據巨大的使用者份額。
所以，除了LIN888的首頁廣告之外，我們要求在迅雷軟體介面上，植入我們聯想的廣告頁面。當然，這是另外的價格，我們可以單獨談。”
林深的心臟猛地一跳。他沒想到聯想的目光如此毒辣，這麼快就盯上了尚未完全發力的迅雷！
這無疑證明了他對迅雷前景的判斷是正確的。
但對方提出的“捆綁”和“植入廣告頁面”，卻觸及了他的底線。
他幾乎沒有任何猶豫，迎著劉志軍銳利的目光，清晰地回答：“劉總，感謝您對迅雷的看好。但是，關於在迅雷介面植入固定廣告頁面的合作方式，我恐怕不能同意。”
劉志軍臉上的笑容微微收斂，顯然對這個乾脆的拒絕感到有些意外。以聯想的體量和開出的條件，很少有初創公司能如此直接地拒絕。
林深不待他發問，繼續道：“迅雷的核心價值在於其下載速度和穩定性，任何可能影響使用者體驗、尤其是軟體啟動速度或執行流暢度的設計，我們都必須極其謹慎。
固定的廣告頁面植入，即便設計得再精美，也會佔用資源，影響體驗。這與我們打造極致產品的初衷相悖。”
他看著劉志軍，提出了自己的方案：“不過，我們可以換一種合作方式。
我們不在軟體介面做固定的廣告植入，而是採用更靈活、對使用者干擾更小的方式，在下載完成後的提示視窗，展示聯想的廣告內容。並且，我們不以買斷的形式計價。”
劉志軍身體微微後靠，雙手交叉放在身前，臉上露出了更濃的興趣：“哦？不以買斷計價？那以什麼方式？”
“以有效的點選量（CPC）。”林深一字一句地說道，“我們按照使用者實際點選了廣告、併成功跳轉到聯想指定頁面的次數來結算費用。
這樣，聯想只需要為真實感興趣的潛在客戶付費，投放效果可以量化，更加精準，也符合公平原則。”
劉志軍眼中精光一閃，重新打量起眼前這個過分年輕的負責人。按點選付費（CPC）的模式，在國外已有雛形，但在2003年初的國內網際網路廣告市場，還絕對是一個相當前衛和新穎的概念。
會議室裡陷入了短暫的沉默，只有空調系統執行的輕微嗡鳴聲。
劉志軍手指無意識地在桌面上敲擊著，顯然在快速權衡利弊。這種模式將風險更多地轉移到了媒體方，但如果迅雷真的能爆發，其帶來的精準使用者價值將是巨大的，而且成本可控。
思考了大約一分鐘，劉志軍抬起頭，臉上露出了一個真正意義上的笑容，帶著讚賞和決斷：“可以！林先生，你的提議很有魄力，也很有見地。
原則上，我同意按你提出的CPC模式進行合作。具體的點選單價和細節，”他看向張濤，“小張，你們後續和林先生詳細敲定。”
“是，劉總！”張濤連忙應下。
最終，經過後續的詳細談判，雙方達成協議：LIN888首頁首屏通欄廣告位，以二十五萬每月、年付享受八折優惠的價格成交。
同時，迅雷軟體下載完成提示窗廣告欄按有效點選付費，單價定為每次點選三毛錢。
為了公平和防止惡意刷量，約定同一個使用者ID（非IP地址）在一小時內重複點選僅計算一次，同一個IP地址每日有效點選上限為一百次。
帶著這份沉甸甸的合同離開聯想大廈時，冬日的夕陽正將餘暉灑滿街道。
這不僅僅是第一筆真正意義上的大額廣告收入，更是主流商業巨頭對他和他所創造價值的高度認可。
————
與此同時，遙遠的深圳。
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