與聯想、戴爾相比，目前在國內PC市場排名第三的方正，其總部大樓少了幾分咄咄逼人的氣勢，多了幾分沉穩。
會議室裡，方正集團主管軟體預裝與生態合作的副總裁施倩，一位四十歲上下、戴著金絲眼鏡、氣質精幹的女高管，已經帶著她的商務和技術團隊在等候了。
簡單的寒暄過後，雙方直接切入正題。
“林總年輕有為，迅雷的發展速度令人驚歎。不知林總這次親自前來，關於預裝合作，有什麼具體的方案？”
林深沒有繞圈子，從公文包裡取出一份檔案推了過去：“施總過獎。這是我們初步擬定的合作框架。迅雷希望成為方正品牌電腦出廠預裝的首選下載工具。”
施倩的助理接過檔案，快速瀏覽後，低聲向施倩彙報了幾個關鍵數字。
施倩聽完，眉頭微不可察地蹙了一下，隨即舒展開，臉上掛著職業化的笑容：“林總，貴方的條件……似乎比我們給其他軟體合作伙伴的要高出不少。
基礎授權費每臺18元，使用者啟用獎勵8元，再加上後續收益的20%分成……
恕我直言，迅雷雖然使用者增長很快，但畢竟是一款工具軟體，這個價格，恐怕超出了我們的預期。”
林深早有準備，身體微微前傾，目光平靜地迎向施倩：“施總，價格取決於價值。我認為，迅雷能為方正帶來的價值，遠不止於此。”
他頓了頓，條理清晰地闡述：“第一，使用者粘性。根據我們最新的後臺資料，迅雷目前月活躍使用者已突破八百萬，日均新增使用者超過五萬。
使用者平均單次使用時長超過30分鐘。這意味著，迅雷不僅僅是一個用完即走的工具，它已經成為大量網民上網入口之一。
預裝迅雷，可以有效提升方正電腦在目標使用者群體中的好感度和使用便利性。”
“第二，技術壁壘和獨佔性。
我不諱言，在下載技術領域，迅雷憑藉核心專利，已經建立了至少一到兩年的技術領先視窗期。
在這期間，任何競爭對手都無法提供同等效率的下載體驗。
選擇迅雷，意味著方正電腦在‘高速下載’這一細分功能點上，具備了差異化優勢。”
施倩微微點頭，示意林深繼續，但眼神中的審視並未減少。
“第三，也是最重要的一點，我們可以為方正電腦提供深度定製版迅雷。
不僅預裝，更在軟體介面、皮膚、資源推薦位等方面，與方正品牌進行深度繫結，打造‘方正專屬高速下載通道’的概念。
這對於提升方正品牌在年輕使用者和重度下載使用者中的形象，價值幾何，施總應該比我有更深的體會。”
這時，施倩身邊的一位商務經理開口質疑：“林總，您說的這些價值，更多是長期和潛在的。但預裝成本是實打實立刻產生的。而且，我們瞭解到，貴方似乎也在與其他PC廠商接觸……”
林深笑了笑，坦然承認：“確實。不瞞各位，在我們來深圳之前，已經與聯想達成了初步合作意向。”
會議室裡出現了短暫的沉默。施倩與身邊的幾位下屬低聲交換了一下意見。
片刻後，施倩重新看向林深，語氣比之前凝重了幾分。
