第190章：繁忙之中
“林總，聯想給出的條件，想必非常優厚。
但我們方正的情況與聯想有所不同，市場地位和出貨量決定了我們的成本控制需要更加精細。
18元的授權費，確實超出了我們的授權軟體採購均價。
另外，後續收益分成的比例，我們也希望可以再商議。”
真正的博弈開始了。
林深面色不變：“施總，我理解方正的立場。但價值決定價格，這個原則不會變。
我們可以適當調整結構。
基礎授權費可以略微下調至16元每臺，但使用者啟用獎勵提升到10元。
這樣，方正的前期現金壓力會小一些，而一旦使用者活躍度高，獲得的回報反而可能更多。
至於分成比例，20%是基於迅雷未來巨大的增值服務潛力和廣告價值測算的，我認為非常合理。
畢竟，我們提供的不僅僅是一個安裝包，還包括後續持續的技術更新、伺服器支援和品牌聯動。”
雙方圍繞著這幾個核心數字，展開了近一個小時的拉鋸戰。
林深展現了與他年齡不符的老練和耐心，既堅持核心利益，又在次要條款上表現出適當的靈活性。
他清晰地闡述迅雷的技術優勢、市場地位和未來潛力，資料翔實，邏輯嚴密，讓對方難以反駁。
最終，在經過又一輪內部閉門討論後，施倩代表方正給出了最終方案：“林總，基於對迅雷未來發展前景的看好，以及此次合作的誠意。
我覺得基礎授權費定為15元每臺，使用者啟用獎勵8元。
後續透過預裝迅雷產生的所有收益，包括會員訂閱、廣告及遊戲聯運等，方正分得15%。
同時，貴方需按約定提供深度定製版本。這個條件比較合適。”
林深在心中快速計算了一下。這個條件，雖然比給聯想的略低一點，但考慮到方正目前的市場地位和出貨量，已經達到了他的心理預期。
更重要的是，拿下方正，意味著迅雷在國產PC品牌預裝渠道上，已經佔據了前三名中的兩席，戰略意義重大。
他站起身，向施倩伸出手，臉上露出真誠的笑容：“施總，合作愉快。”
施倩也起身與他握手，語氣中多了幾分欣賞：“林總，期待迅雷與方正共同成長。合作愉快。”
帶著這份合作協議，林深當天下午便飛回了北京。
他沒有休息，直接趕往位於中關村新租下的、面積擴大了數倍的迅雷辦公室。
辦公室裡，一位三十五六歲、穿著合體灰色西裝、髮型一絲不苟的男子已經在那裡等候。
他是獵頭公司推薦的資深HR，名叫趙建明。
