“而第二種方式是做緊急過橋注資。不直接買股權，透過可轉換債的形式先注一筆錢進去，讓它能撐過資金鍊最緊的這段時間。
同時籤一個鎖定期協議，在鎖定期內你有獨家談判權，可以慢慢做盡調，最後把債權轉成股權，完成收購。
這種方式的優點是速度夠快，而且能在盡調之前就把標的鎖住，不讓別人搶走。缺點是如果盡調出來發現標的真的有坑，你之前投進去的錢就打了水漂。但反過來說，正是因為別人不敢投，你才有機會拿到獨家。”
“最後就是反向分拆。有些公司資金鍊斷裂的原因是因為攤子鋪得太大，既研發還生產，還附帶銷售，每個月光工資就燒掉幾百萬。
這種標的如果能說服管理層把非核心業務砍掉，把人員壓縮到只保留技術研發核心團隊，成本結構一下來，它自己就能撐過去。併購方只需要在分拆重組的過程中做一個夾層融資的橋樑，不需要直接控股。等它重組完了再按新估值進場。
這三種方式不是互斥的，很多時候需要根據標的公司的具體情況做組合。
但是核心只有一條。資金鍊斷裂的公司，不要盯著資金，還要給時間。併購方的方案必須能在極短時間內幫它爭取到活下去的時間。
至於後續怎麼進，怎麼談股權比例，那是爭取到時間之後的事。每個標的公司的情況都不一樣，沒有一個通用模板能包打天下。
你剛才說的這種技術壁壘高但資金鍊快斷的標的在矽谷一抓一大把。最後大多數是被大公司用第二種方式吃掉的。小公司扛不住盡調週期，大公司能扛，因為他們手裡有現成的過橋資金和法務團隊。
所以我一般建議客戶，如果你想跟大公司搶這類標的，速度是第一位的。盡調可以在交割之後補，但獨家談判權必須在錢打進去的那一刻就鎖死。”
林深聽完點了下頭，沒有追問細節，只是端起啤酒杯跟亞歷山大碰了一下。“果然是專業的。框架很清楚。”
蘇哲在旁邊聽著，也沒有插話。他太瞭解林深了，這個人從不閒聊。他隨口問的一個問題，你永遠不會知道這個問題背後連著多大的局。
“紅軍哥，我記得你說過你在北京待了好些年，衚衕裡的烤串攤是不是都吃遍了？”
“不止烤串，什麼涮羊肉、炸醬麵，還有你們那個滷煮火燒都吃遍了。我在北京那幾年胖了不少，回德國之後我媽差點沒認出我來。
那個時候北京還沒這麼多高樓，從學校騎車到天安門，一路上全是衚衕和菜市場。現在再來，好多地方我都認不出來了。
不過有些東西沒變，昨天我在酒店附近溜達，找了家涮肉店，那個麻醬還是那個味道。”周紅軍把啤酒杯放在桌上，靠進沙發裡，臉上浮起一種懷舊的感慨。
“你上次來是什麼時候？”
“上次是前年夏天。奧運會場館那時候剛開始建，四環外面全是工地。這次來鳥巢的鋼結構已經封頂了。這幾年北京的節奏跟以前不一樣，德國那邊十年不變樣，北京隔一年不來就得重新認路。”
飯局散的時候已經快晚上十點了。幾個人站在會所門口，北京的夜風吹過來帶著一點初冬的涼意。
“紅軍哥，你們這次在北京待多久。”
“還早，估計得下月了。這次除了中海油的合同，還有一些技術合作方面的問題要對接，我們想換一套新的遠端監控系統，國內的幾家公司都在接觸。怎麼？”
“沒大事。這個月十五號我喬遷，到時候你和Alex一起過來。就朋友之間聚一聚，吃頓便飯。你們在北京待這麼長時間，正好趕上。”
“沒問題。你給我地址，到時候我們準時到。”周紅軍笑著跟林深碰了一下拳頭。
蘇哲走到林深旁邊，聲音壓低了些。“爺爺那邊已經在運作了。你放心。”
林深點了下頭，兩個人對視了一眼，沒有再多說什麼。蘇哲拍了一下他的肩膀，轉身上了門口那輛黑色奧迪。
晚上回到照瀾院，林深換了拖鞋，走進書房。他看了下時間，拿起手機撥了白薇的號碼。
“林總，北京那邊現在是深夜吧。這麼晚找我，有事。”
“白姐，你用雙木資本的架構，在開曼註冊一家公司，名字叫Zeus。用來作為併購其他公司的載體。
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