“陳總，這才剛剛三個月，是不是太急了？我們合同還有將近兩年......”
“你看看。”陳副總裁把那份楊蜜的資料推到他面前，“明年楊蜜還有三部女一號的劇要播出，一部央視大製作的《王昭君》，一部和陳到明合作的《我們無處安放的青春》，一部經典愛情劇《新梁祝》。
三部女一號，央視加陳到明加經典IP。你自己想，明年這個時候，以楊蜜的行情，我們拿什麼跟她談?
現在她還在上升期，兩年約四十八萬是當時的價格。等明年這幾部戲全播了，她身價翻好幾倍都打不住。你到時候再想續，就不是這個價了，別人也會搶。”
品牌總監低下頭看著那份被陳副總裁推過來的資料，若有所思地點了點頭。
與此同時，羽西品牌部的辦公室裡，幾乎是一模一樣的場景。
楊蜜代言的羽西護膚品系列在Q3的銷量曲線陡直往上躥，市場部的分析報告裡專門用了一整頁來寫楊蜜在合同外的自發曝光。
她在蜜蜂興趣圈子裡回覆粉絲關於保養的問題時，多次提到自己正在使用羽西的產品。粉絲論壇的截圖、蜜蜂興趣圈子的連結截圖、楊蜜專區裡她的回覆，全部被打印出來附在報告後面。
這些都不是合同約束範圍內的，也不是她的義務。品牌總監把那份報告從頭到尾看了一遍，合上報告，靠在椅背上沉默了片刻。
“楊蜜當時的合同籤的多少。”
“四十五萬，兩年。”
“跟曾佳約一下，看能不能提前續。明年楊蜜的爆發年，她的個人形象和國民度會再上一個臺階。到時候再續約，我們出同樣的價錢根本拿不下來。
現在鎖價，對我們來說價效比最高。她把那份報告往桌上一推，站起來走到窗邊，看著窗外灰濛濛的天際線，“而且你看看這些。一個明星在合同之外給了品牌這麼多自發曝光，做人得厚道。”
步步高電子工業總部，周總的辦公室裡。他盯著面前那份剛出來的Q3銷售報表，眉頭擰成一個川字。他把報表翻了好幾遍，然後抬頭看著站在辦公桌前面的市場部總監。
“這份資料有沒有核對錯？”
“周總，工廠那邊出了多少貨，您也有資料，這不可能錯。我們和代工廠籤的出貨單，每一批次都有簽字。28萬臺，而且現在工廠那邊的庫存已經全部清空，正在三班倒生產補貨。”
周總嘆了口氣，拿起手機撥了黃一禾的號碼。“黃總，Q1的銷售額出來了。”
“多少。”
“二十八萬臺。”
電話那頭沉默了很久。“沒統計錯？”
“多方交叉比對過。現在工廠那邊的庫存都清空了。正在三班倒生產。”
“老周，我們做過市場調研。當時最樂觀的估計是年度銷售超過三十萬臺，那份報告你看了。現在才一個季度，已經賣到二十八萬臺了。照這個趨勢，我們把好記星拉下來，只是時間問題。是什麼原因，你搞清楚了嗎？”
“楊蜜。”
“楊蜜？效果這麼好？”黃一禾的語氣裡帶著明顯的意外。
“準確地說，是楊蜜和蜜蜂影片那邊的組合。楊蜜那條廣告的轉化率太高了，碾壓式的高。”
周總把面前的資料表翻到蜜蜂影片那一頁，“蜜蜂那邊給我們做的那個方案，在廣告播放的時候使用者可以點選進入我們的專題頁面。
在上面填寫購買意向，可以拿到一張一百元的優惠券加楊蜜的個人周邊海報之類的禮品，然後拿著網站生成的唯一碼去線下任意渠道購買。這個方案貢獻了超過一半的銷量。”
“超過一半？他們的轉化率......那入口網站呢?”
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