曾佳帶著趙若堯走進了步步高通訊科技品牌部的會議室。品牌部總監劉子怡和她的團隊已經坐在裡面了。劉子怡三十七八歲，短髮利落，穿一件藏藍色西裝外套，領口彆著一枚很小的銀色胸針。
她看見曾佳進來，起身迎了兩步，笑容很職業，但眼底那點距離感藏得很好。
“曾小姐，一路從北京過來，辛苦了。昨天剛下飛機就聯絡了你們，時間上沒照顧到，實在不好意思。”劉子怡伸出手。
“劉總，您太客氣了。步科給機會，我們哪敢拿捏時間。倒是我來得突然，還望您多包涵。”曾佳跟她握了手。
“來，這邊坐。”劉子怡把曾佳引到客位上，趙若堯自然落座在側後方。她自己也回到主位，沒有過多寒暄，直接切入正題。
“曾小姐，這次麻煩你跑一趟，其實就一件事。我們步步高音樂手機需要一個新代言人。明人不說暗話，目前備選名單裡有蔡亦林和宋會喬。
楊蜜能進入考察，主要是她前面代言的商業資料很不錯，而且她對自己代言的產品有真實投入，這在現在的年輕藝人裡很難得。
我們沈總也提了幾次，覺得楊小姐身上的東西跟我們的品牌調性契合。但是曾小姐，你也該明白，即便加上這些條件，楊蜜現階段跟那兩位之間，還是缺乏可比性。”
曾佳聽完，沒急著反駁。她把隨身帶的包放到一旁，坐正了身體，直視劉子怡：“劉總，謝謝您對蜜蜜的肯定。但您剛才說她跟蔡小姐、宋小姐缺乏可比性，這個觀點，我不能完全認同。”
劉子怡挑了一下眉，做了個“請說”的手勢。曾佳回頭朝趙若堯使了個眼色。趙若堯立刻從檔案袋裡取出一份裝訂整齊的報告，曾佳接過，雙手遞到劉子怡面前。
“劉總，這是楊蜜截止到本月的商業價值報告。這裡面有幾個資料，我簡單說一下。楊蜜代言的以純，2006年Q4銷售同比增長325%。步步高點讀機，Q3單季銷量二十八萬臺，廣告轉化率遠超入口網站同週期水平。
這兩組資料，您只要願意查，全是公開可核實的。另外，報告後半部分，是我們委託第三方做的粉絲畫像。學生和剛畢業的應屆生，佔比超過65%。這個人群，跟步步高音樂手機的目標使用者，重合度您自己看。”
曾佳停了一下，讓劉子怡去翻報告。劉子怡低頭快速掃了幾頁，沒有插話。曾佳繼續說：“還有一條，楊蜜主演的《王昭君》正在央視八套播出。
這部戲排的是非黃金檔，但收視率已經破了2.5%。劉總，您應該比我更清楚，央八黃金檔的合格線是2%。一部深夜檔電視劇，遠超黃金檔標準，這背後的含金量，不用我多說了。”
劉子怡把報告合上，放在手邊，笑了一下：“曾小姐，我承認，楊蜜的商業表現很不錯。但你漏了一個很關鍵的因素。藝人知名度。手機和衣服、學習機不一樣。它不是幾十塊、幾百塊的東西。
我們的目標使用者是學生和剛工作的年輕人，這沒錯。但付錢的是誰。是家長。在這批中年人裡，楊蜜的知名度，和蔡亦林、宋會喬相比，差距是真實的，而這個差距，不是幾張資料圖能補上的。”
曾佳沉默了幾秒。她用舌尖輕輕抵了一下上顎，腦子飛速地轉著。劉子怡說的是事實，這個她反駁不了。但她得繞過去。忽然，她腦子裡靈了一下，像在黑屋子裡摸到了一根線。她順著這根線，把頭重新抬起來。
“劉總，您說得對。單論在家長群體裡的絕對知名度，蜜蜜現在確實比不過那兩位。但這裡面有個問題，我想跟您探討一下。
家長群體裡，知道和信任是兩碼事。一個母親可能知道蔡亦林，甚至還能哼她兩句歌。但要把孩子的手機預算交到一個代言人身上，她考量的不全是這個人紅不紅。
她考量的是，這個人在她心裡的印象，是那種能讓自己孩子去靠近的形象。”
她頓了一下，繼續說：“蜜蜜最值錢的，恰恰是她在家長群體裡的那種印象。漂亮，但不妖，乖巧，但不清高，最關鍵的是，她身上有一個很紮實的學霸標籤。
這個標籤不是我們包裝出來的，是她自己高考六百八十三分、北電雙料第一掙回來的。她給人的感覺，就是鄰居家那個特別有出息、又沒一點架子的姑娘。
劉總，您做學生機營銷，比我懂。學生機的購買決策裡，安全感的權重有多大。很多家長可能說不出來楊蜜演過什麼，但只要電視裡一放到這姑娘，他們就不會換臺。這種信任，比流量值錢。”
劉子怡聽到這裡，目光動了動。她往後靠在椅背上，沒有馬上接話。會議室裡很靜，只有她手指一下一下點在報告封面上的輕響。
過了好一會兒，她嘴角帶起一點淺笑：“曾小姐，這個角度很巧。但蔡亦林和宋會喬身上，也沒有太多實質性負面。蔡亦林是天后，敬業勵志，粉絲基礎深。宋會喬是韓流頂級女星，形象溫婉。你說安全感，她們也不缺。”
曾佳輕輕搖了一下頭：“劉總，安全感是要分地域和群體的。蔡亦林在華南，在一線城市的年輕群體裡，號召力確實強。但往下沉市場走，那些真正撐起步步高渠道的基本盤，對她的感知沒有您想象得那麼強。
至於宋會喬，她是韓國人。就這一點，在當前的中國手機市場，是加分還是減分，您比我更有判斷。韓流確實在沿海大城市很熱，可步步高的門店不只在國貿和天河城。
縣城裡的手機店，掛的是音樂手機的海報，請的是一位韓國明星。那些陪孩子來買手機的家長，可能連她名字都叫不全。這個代言人放在那兒，是給誰看的？”
。別挑不，齡年挑不，市城挑不，象形種這，兒勁的上向、的實紮很一有裡象形，聞緋有沒，純清，人地，娘姑京北的道地是楊但“，收了收氣語把，下一了停
。料資度熱的國全在楊有裡手們我。底個您給再我，總劉。閨己自像得覺長家，姐學像得覺生學男，看好得覺孩輕年
”。遍一核新重方三第找以可時隨，意願果如們你。料資實真的到拿臺後片影蜂從是這。快還廣上北在比，速增度熱尋搜的市城線四三和部西中在
