“理由呢？”
陳銳把筷子放在碗邊上。
“我做遊戲的，零西年《三國·天下》上線，使用者在網上充錢要走簡訊支付，通道在移動手裡，移動拿一半，中間的 SP 公司再抽一道，我到手三成五。”
“我一個月流水九百多萬，到手三百萬。”
“後來我花了很大的力氣，繞過 SP，首接跟移動籤，才把那一道抽成拿回來，但還是有近西成在移動那邊。”
“這件事教給我一個道理。凡是卡在你和使用者中間的那一段，早晚要自己拿在手裡。”
“劉總，你把貨交出去的那一刻，客戶對京東的全部印象，就掌握在一個跟你毫無關係的快遞員手裡。”
“他態度好，客戶覺得京東不錯。他把箱子摔了，客戶罵的是京東，他們不會管你怎麼跟快遞員交代的，下次就不會去京東買了。”
徐新在桌子那頭看了陳銳一會：“陳總講的實在通俗易懂，確實如此。”
“電商這門生意，看似誰都在做，但其實大家都是往兩個方向去做，品類和價格，品類多，價格便宜。”
“但劉總好像在另闢蹊徑。”
徐新其實並不清楚劉強東的實力，她也看不到那麼遠的未來，但她很聰明。
陳銳看好，那能差嗎？
陳銳一路走來，幾乎就沒錯過，平趟一切，很多時候，自己的眼光不重要，只要在跟對人這一條上做對，就夠了。
徐新把杯子放下。
“陳總，你要投多少？”
……
價錢很快商定。
劉強東開的口：“我原來跟徐總說兩百萬美元。徐總說給一千萬。”
“現在陳總也要進來，我再報一個數。”
“這一輪我想融兩千萬美元。”
“兩千五百萬。”陳銳道，“你要建，就別隻建一個城市。北京、上海、廣州，三地一起鋪，第一年三千萬人民幣的支出，這筆錢得留出來。”
“錢多拿一點，事情就能同時做。”
“往後你缺錢缺得急了再去融，價錢就不是今天這個價錢了。”
劉強東沒有立刻答。
徐新在旁邊把數字算了一遍。
“兩千五百萬美元，投前估值多少？”
“五千五百萬。”劉強東道。
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