04年的百度競價排名剛推出不久，還沒有多少遊戲公司在上面做推廣，關鍵詞價格便宜得離譜。
“三國遊戲”“免費網遊”“網頁遊戲”這些詞，一次點選幾毛錢，一天花一兩百塊能帶來幾百個點選，轉化成註冊大概幾十人。
陳銳讓蘇小晴去研究百度競價排名怎麼開戶怎麼投放。
蘇小晴沒做過這個，但她學得快，花了兩天搞清楚了流程，註冊百度推廣賬號，充值，選關鍵詞，寫創意，設預算，上線。
“先投多少？”她問。
“每天兩百，試一週，看資料再調。”
一天兩百，一週一千西，一個月不到六千塊。六千塊的推廣費能帶來多少使用者，轉化多少付費，回本週期多長——這筆賬算清楚了，就能加量。
第二個問題，伺服器容量。
第一服“許昌”己經快滿了，一萬多註冊使用者擠在一個伺服器裡，高峰期同時線上經常破兩千，頻寬和資料庫的壓力都在臨界點。
王磊上次加的負載均衡撐住了，但再漲就不行了。
得開第二個伺服器。
開新服在網遊行業裡是一個重要的運營動作，不是簡單地加一臺機器。
新服意味著新的開始，所有人從零開始，對老玩家沒有吸引力，但對新玩家有巨大的吸引力，他們不用面對那些己經發展了一個月的老玩家，大家站在同一起跑線上。
“第二服叫什麼？”蘇小晴問。
“洛陽。”陳銳說，“每個服用一個三國時期的城市名，許昌、洛陽、長安、鄴城，以後開到幾十個服的時候，名字不會重複。”
“幾十個服？”蘇小晴有點不敢信。
“先開洛陽，看資料再說。”
王磊和許哲去中關村又買了兩臺伺服器，拉到IDC機房上架，西臺伺服器塞在一個機櫃裡，滿滿當當的，機櫃風扇嗡嗡響。
第三個問題，渠道。
百度是線上渠道，線下渠道也不能放。
04年的網遊玩家大部分還是在網咖玩。
網咖是一個天然的獲客場景——幾十臺電腦，幾十個無聊的年輕人，你在桌面上給他放一個《三國·天下》的快捷方式，他閒著沒事點開看看，看到Flash片頭就被吸引住了。
這個事誰來做？
陳銳拿起手機，翻到一個很久沒聯絡的號碼。
孫老闆。
…………
“孫哥，好久不見。”
“陳老闆！你小子可算想起我了，不做外掛之後就把我忘了是吧。”
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