4月初，三條增長線全部跑起來了。
百度推廣上線兩週，效果比預期好。
蘇小晴挑的關鍵詞很準——“免費網遊”“三國遊戲”“不用下載的遊戲”“網頁遊戲”。
這幾個詞在04年的百度上幾乎沒有競爭對手，出價三毛錢就能排到搜尋結果第一位。
一個使用者搜“免費網遊”，第一條結果就是《三國·天下》的推廣連結，標題寫著“不用下載，開啟瀏覽器就能玩的三國策略遊戲——永久免費”。
點進去，十八秒片頭，註冊，進遊戲。
一天兩百塊預算，帶來三百多次點選，轉化註冊六十到八十人。
獲客成本兩塊五到三塊錢。
這個成本低到什麼程度？
04年的客戶端網遊獲客成本大概在十五到二十塊一個人，因為使用者得下載幾百兆的客戶端，下載過程中流失率極高。
網頁遊戲不需要下載，點開就玩，從點選到註冊的轉化率是客戶端遊戲的三到西倍。
同樣的推廣費用，網頁遊戲能拉到比客戶端遊戲多三倍的使用者。
這是品類優勢，不是陳銳比別人聰明，是這條賽道本身就有紅利。
當然，04年沒有第二個人在這條賽道上。
陳銳看了一週資料之後，把百度推廣的日預算從兩百提到了五百。
網咖渠道那邊，孫老闆比預想中能幹。
半個月時間，他鋪了十六家網咖。
不只是海淀和朝陽了，通州、大興、豐臺都有，都是他以前做外掛代理時候積攢的關係網。
鋪法很簡單——去網咖找老闆，開啟瀏覽器給他看一遍《三國·天下》的片頭和遊戲介面，然後說：你在每臺電腦桌面上放一個快捷方式，有人從你這注冊了你拿五毛錢，他花了錢你拿百分之五提成，一個月多賺幾百塊，不費勁。
網咖老闆又不傻，白撿的錢為什麼不賺。
十六家網咖，平均每家五六十臺機器，一千來臺電腦上多了一個《三國·天下》的桌面快捷方式。
效果頭一週不明顯，一天從網咖渠道來的註冊也就二三十人。
但到了第二週第三週，數字開始穩步上升，因為網咖的獲客是持續性的，只要那個快捷方式在桌面上，每天都有新的人看到，點開，註冊。
不像百度推廣是花錢買流量，今天不投明天就沒有。
網咖渠道是一次鋪設長期有效，像種了一棵樹，慢慢長。
孫老闆每週給張鵬發一次資料——哪家網咖來了多少註冊，多少付費，他應該拿多少錢。
第一個月，孫老闆從十六家網咖拿到了一千二的推廣費和三百多的消費提成，合計一千五出頭。
不算多，但孫老闆很滿意。
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