臺下響起了掌聲。
陳遠志繼續說：“今天，我們請周亦安同志來分享他的業務營銷經驗。希望大家認真學習聆聽，借鑑別人有用的經驗，提高自己的能力。”他頓了頓，提高了聲音：“讓我們用熱烈的掌聲，有請臨江支行的周亦安上臺發言，分享經驗！”
掌聲再次響起來。
周亦安站起來，深吸一口氣，走上講臺。他的腿有些發軟，手心在出汗。他走到講臺上，陳有志示意他坐下發言，他坐下之後，把筆記本翻開，目光掃了一眼臺下——密密麻麻的人頭，少說也有一兩百人，他還是第一次面對這樣的場面，不免有些緊張。
但忽然，他的餘光掃到了會議室的側門，宋行長不知道什麼時候居然站在那裡，她穿著行服靠著門框，一襲長髮披在肩上，是那麼的卓爾不群、氣質高雅，她安靜地看著他，眼神里充滿了欣賞和鼓勵，周亦安的心頭微微一顫，緊張的心一下子就放鬆安定了。
陳遠志也發現宋行長來了，於是趕緊走下講臺低頭問宋行長：“宋行長您怎麼來了？”
“我剛好路過。”
其實今天的會議正是宋行長安排的，會議的目的除了進行對公業務培訓，另一個目的就是為了宣傳週亦安的對公存款事蹟，她想要把他打造成行裡的明星。
宋行長原本想自己親自主持，但是考慮到分行那麼多部門，如果她一個大行長為了對公業務專門開會，難免又讓其它部門的人覺得厚此薄彼，想來想去還是讓公司部總經理陳遠志主持比較好。
不過，她還是想著過來看一看周亦安，這個幾乎每天都會和她發微信的小夥子，也有幾天未見，今天他不但要來，還會當眾發言講話，於是，她又從行長室走了出來，站到了會議室的側門。
“宋行長，您要不要講幾句？”陳有志問。
“不用，今天我不講，你們繼續。”
周亦安深吸一口氣，開口講話了。
“各位同事，大家晚上好。我是臨江支行的周亦安。今天，我想跟大家分享一下我們臨江支行在營銷客戶方面的幾點做法。”
他的聲音不大，但很穩。
“第一，我們充分利用銀行的CRM系統。很多同事可能覺得這個系統沒什麼用，其實不然。我們會透過系統篩選出長期不動戶、大額活期存款客戶，在客戶生日的時候傳送祝福簡訊，節假日傳送問候。不要小看這條簡訊，很多客戶就是被這條簡訊打動，回覆了訊息，然後才有了後續的營銷機會。”
臺下有人開始記筆記。
“第二，我們走出去。不是坐在網點等客戶上門，而是主動出擊。我們會去周邊的市場、商鋪、寫字樓掃街，派發宣傳單，講解我們的銀行產品。十個人裡可能只有一個人看一眼，一百個人裡可能只有一個人來諮詢，但你要是不發這一百張傳單，那個人永遠都不會來。”
“第三，發動身邊的人。親戚、朋友、同學、前同事，只要能說得上話的，我們都去聊。不是為了讓他們存錢，是為了讓他幫幫忙介紹客戶。一百個一千個朋友裡可能有一個有需求的人，但這個人可能就是你的下一個大客戶。”
周亦安說到這裡，頓了一下。
“最後，總結一下——就是要想盡一切辦法營銷。打電話、發簡訊、掃街、發傳單、托熟人、跑企業，什麼辦法都是。營銷一百次，可能九十九次都是白費功夫，但那一百次的最後一次成功了，前面的九十九次就都值了。”
“我們這行，沒有捷徑。就是勤快、嘴甜、臉皮厚。客戶拒絕你一次，你過一個月再去。拒絕你兩次，你換個人再去。只要客戶沒有把你拉黑，你就還有機會。”
周亦安講完了。會議室裡安靜了兩秒，臺下鼓起掌來。
周亦安掃了一眼，臨江支行的幾個人表情各異，但在那麼多同事人潮裡，除了兩個漂亮的女生，其餘幾人就像是幾條土狗一樣眼巴巴地看著他。
他不由得又一次看向了宋行長，發現宋行長也正在看著他微微一笑，也在為他鼓掌，他的心感覺暖洋洋的，像是要融化了一樣！
而宋行長看著他，覺得這個高大帥氣的小夥子，他不再像當初第一次見面的那種怯懦和猥瑣，此刻的他，更像是一隻破繭成蝶的蝴蝶，完成了破殼而出的蛻變，能夠獨當一面了。
周亦安鞠了一躬，走下講臺。
陳遠志走上講臺，笑著說：“感謝周亦安同志的分享，非常實在，非常接地氣。希望大家能把今天學到的東西帶回去，用在實際工作中。”
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