“二十兩。”
沈鹿寧的聲音不高不低，穩穩當當地落在廳堂裡。
陳管事手裡的茶碗磕了一下碟子，發出一聲脆響。他抬頭看了沈鹿寧一眼，又看了柳如煙一眼，嘴巴張了張，沒出聲。
柳如煙的表情沒變。她站在桌前，手指搭在“冬”那幅繡繃的邊框上，目光從麻雀身上收回來，落到沈鹿寧臉上。
“二十兩。四幅一起？”
“四幅一起，成套賣，不拆。”
“憑什麼值二十兩？”
柳如煙的語氣不重，甚至帶著三分笑意，但問得直截了當。
沈鹿寧沒急。她往前走了一步，手指點在“春”的繡繃上。
“柳東家，我說三個理由，您聽完覺得不值，我轉身就走，絕不磨嘴皮子。”
柳如煙挑了挑眉。“說。”
“第一，雙面異色繡這門技藝，全天下會的人不超過一隻手的指頭數。您做了二十多年繡品生意，之前見過幾幅？”
柳如煙沒接話，但她的沉默本身就是回答。
沈鹿寧繼續。“第二，這四幅是成套的。春夏秋冬，梅荷桂臘，喜鵲白鷺黃鸝麻雀。配色、構圖、尺寸全是一套路數出來的，拆開賣，就廢了。單幅再好看，也撐不起“四季圖”三個字的分量。合在一起，才是一件完整的東西。”
“第三呢？”柳如煙問。
沈鹿寧笑了一下。“第三，您把這四幅往錦華堂大廳裡一掛，進門的客人第一眼看見的就是它。不用您開口介紹，不用夥計在旁邊吆喝，客人自己會問“這是誰繡的”、“還有沒有別的”、“能不能定做一幅”。柳東家，這四幅屏不光是繡品，是您鋪子的活招牌。”
廳裡安靜了一陣。
陳管事的目光在兩個女人之間來回轉，手裡攥著筆，賬本翻開了卻一個字沒寫。
柳如煙把手從繡繃上收回來，走到椅子旁邊坐下了。她端起茶碗，抿了一口，放下來。
“沈娘子，你不光手藝好，腦子也好。”
“柳東家過獎。”
“不是過獎，是實話。”柳如煙把茶碗擱到桌上，手指在碗沿上敲了兩下，“但二十兩，我出十五兩。”
沈鹿寧搖頭。“二十兩，少一文不賣。”
“十五兩已經是我這裡收過的最高價了。上回那幅孔雀開屏，三尺見方，兩個繡娘合繡一個半月，我也只給了二十兩。你這四幅加起來尺寸比那幅小，憑什麼一樣的價？”
“憑那幅孔雀是單面繡，我這四幅是雙面異色。”沈鹿寧的聲音不急不緩，“柳東家，您剛才自己說的，做了二十多年生意沒見過這種活。沒見過的東西，就不能拿見過的東西來比價。”
柳如煙看著她，嘴角動了動。
“那我換個說法。十五兩，外加以後每月定製的繡品，價格從優。長期合作，細水長流。”
“二十兩，長期合作照談。”沈鹿寧一步不讓，“柳東家，您算一筆賬。這四幅屏掛在大廳裡，一年能給您招來多少生意？別的不說，光是衝著這四幅屏進門的客人，十個裡頭有三個會下單。一單少說三五兩，一年下來，二十兩早就回本了。”
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