三天後,沅芹來交報告了。
這次她沒有把賬冊包在布里,而是首接抱著一沓寫滿字的紙來了。
紙上的字跡工工整整,一筆一畫都寫得很認真——不是那種賣弄書法式的認真,而是生怕別人看不懂的認真。
宇文靜接過那沓紙,一頁一頁地看。
沅芹站在旁邊,雙手交握在身前,指尖微微用力——她在緊張。
宇文靜看得很慢。
不是因為她看得慢,而是因為——她在認真地看。
每看一頁,她會在某些地方停下來,想一想,然後繼續往下看。
沅芹的心隨著她翻頁的動作一上一下的,像是在坐過山車。
終於,宇文靜看完了最後一頁。
她把那沓紙放在桌上,抬起頭,看著沅芹。
“寫得不錯。”她說。
沅芹的緊張一下子鬆了下來,但她沒有像沅安那樣喜形於色,只是微微鬆了一口氣,然後等著宇文靜的“但是”。
果然——
“但是,”宇文靜說,“有幾個問題。”
她翻開第一頁,指著一行字:“你說綢緞莊的問題主要是掌櫃的不瞭解客戶需求,建議換一個掌櫃。這個建議本身沒錯,但你有沒有想過——換誰呢。”
沅芹愣了一下。
“我……我想過。可以從別的鋪子調一個老掌櫃過來,或者從外面請——”
“從哪個鋪子調。”宇文靜追問,“別的鋪子的掌櫃調走了,那個鋪子怎麼辦,從外面請,你瞭解外面的人嗎,知道他的人品和能力嗎,請來之後,原來的掌櫃怎麼安排,首接辭退,他在姬家做了十幾年,辭退了他,外面的人會怎麼說。”
一連串的問題砸過來,沅芹有些招架不住。
她張了張嘴,想說些什麼,但又閉上了。
宇文靜沒有為難她,放緩了語氣:“這些問題不是你現在就能回答的。我提出來,是讓你知道——做一個決定,不是隻看它好不好,還要看它能不能落地。一個不能落地的‘好決定’,比一個平庸的‘壞決定’更糟糕。”
沅芹若有所思地點了點頭。
“第二個問題,”宇文靜翻到第二頁,“你說綢緞莊的庫存積壓嚴重,建議搞促銷活動,降價處理。這個想法本身是對的,但你有沒有算過——降價多少才能把庫存清掉,降價之後的損失是多少。這個損失,綢緞莊能不能承受。”
沅芹咬了咬嘴唇:“我……我沒有算過。”
“去算。”宇文靜說,“算清楚了再來告訴我。”
“是,嫂子。”
“第三個問題,”宇文靜翻到第三頁,“你說綢緞莊應該增加素雅花色的進貨,減少豔俗花色的進貨。這個判斷是對的,但你有沒有考慮過——那些己經進回來的豔俗花色怎麼辦,首接扔掉,那太浪費了。放著不賣,那庫存積壓更嚴重。”
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