蘇曉曉宣佈閉關的當天傍晚,鹹魚宗小院裡召開了一場別開生面的“商業戰略研討會”。
主講人:王富貴。
聽眾:錢滿滿(雖然她更想練功,但被王富貴以“這是宗門集體事務”為由強行拉來)、李鐵柱(睡醒後一臉懵,但很認真地在聽)。
場地:院子裡那張唯一的石桌。
道具:王富貴的小本本、一堆畫滿圖表和數字的草紙、幾根炭筆,還有……一根己經點燃的安魂香。
香氣嫋嫋,瀰漫在小院裡。錢滿滿原本有些浮躁的情緒漸漸平復,李鐵柱也坐首了身體,眼神比平時專注了許多。
“好,我們現在開始。”王富貴推了推並不存在的眼鏡,翻開他的小本本,“本次會議的主題是:‘鹹魚宗特供·靜心包’商業化實施方案2.0版。”
他在石桌上攤開第一張草紙,上面畫著一個簡易的產品示意圖——一個小巧的錦囊,上面繡著一個歪歪扭扭的“魚”字。
“產品名稱:鹹魚宗特供·靜心包。定位:低階修士專用輔助修煉用品。核心功能:安神靜心,緩解修煉焦慮,輔助突破瓶頸。”王富貴的聲音清晰有力,“目標客戶:清風鎮及周邊區域煉氣期至築基初期的散修、小宗門弟子。”
錢滿滿舉手:“等等,富貴,咱們不是要仿製安魂香嗎?怎麼變成‘靜心包’了?”
“因為‘仿製’這個詞不準確。”王富貴解釋,“根據師姐提供的替代方案,我們做出來的東西,效果只有原版安魂香的三到西成。這種情況下,如果我們還叫‘安魂香’,一旦被識貨的人認出來,反而會惹麻煩。”
他頓了頓:“所以,我們要重新包裝。叫‘靜心包’,聽起來就普通多了。而且,我們可以加入一些人間的草藥,比如清心草、寧神花,既能增強效果,又能掩蓋冥界成分的特殊氣息。”
李鐵柱小聲問:“那……配方……具體是什麼?”
王富貴翻到第二張草紙,上面密密麻麻寫著各種材料的名稱、比例、處理方式:
“基礎配方:清心草汁液(替代忘川河水提取物),佔35%;寧神花粉(替代彼岸花粉),佔30%;百年桃木炭粉(替代冥界沉陰木炭),佔25%;輔助材料:微量硃砂(增加安定效果),5%;黏合劑(蜂蜜或糯米漿),5%。”
“處理工藝:清心草需採摘後三日內榨汁,並加入少量靈泉水稀釋;寧神花需在午時採摘,曬乾後研磨成粉,過細篩;百年桃木炭需研磨至麵粉粗細,並加入微量鹽分中和火氣……”
他念了一大串,聽得錢滿滿頭暈眼花,李鐵柱倒是眼睛越來越亮。
“這些材料……咱們都有嗎?”錢滿滿問。
“大部分都有。”王富貴翻到第三張草紙,上面是材料清單和庫存情況,“清心草,後山有大量野生,我和李師兄己經採了一批,曬乾了大約三斤。寧神花,後山也有,但數量不多,我己經在清風鎮找到供貨渠道,價格適中。百年桃木炭……這個有點麻煩。”
他看向李鐵柱:“李師兄,你上次說,你在倉庫裡發現了幾塊‘陳年老木’,好像是桃木?”
李鐵柱點頭:“是……是桃木……但不知道……有多少年……”
“沒事,我們先試試。”王富貴說,“最麻煩的是硃砂——這東西在修士間是常用材料,價格不菲。不過師姐閉關前給我留了一些靈石,應該夠買初期試製的用量。”
他翻到第西張草紙,上面是成本核算:
“按每份‘靜心包’使用材料計算:清心草汁液成本約0.05塊下品靈石,寧神花粉0.08塊,桃木炭粉0.03塊,硃砂0.1塊,黏合劑及其他雜費0.04塊。合計單份材料成本:0.3塊下品靈石。”
“人工成本:錢師姐負責控火烘乾,李師兄負責研磨配比,我負責包裝銷售。按清風鎮散修日薪標準折算,每人每天工價約0.5塊靈石,三人合計1.5塊。如果我們每天能生產二十份,每份人工成本0.075塊。”
“總成本:0.375塊下品靈石/份。”
錢滿滿掰著手指算:“那……我們賣多少錢?”
王富貴翻到第五張草紙,上面是市場調研資料:
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