第四十章 葡萄賣不掉，他想了個絕招
疫情持續的時間比所有人預想的都長。
春天的時候，曹龍水還安慰大家，說等天熱了病毒就退了，到時候葡萄剛好成熟，客商一來，一切照舊。可到了夏天，葡萄快熟了，病毒卻沒退。往年這個時候，客商的訂單早就排滿了，今年倒好，物流受阻，市場萎縮，很多水果批發市場直接關了門，老客戶打來電話不是下單，是說“曹書記，今年實在沒辦法，我自己都開不了張”。訂單量不到往年的三分之一。三分之二要爛在地裡。曹龍水在葡萄園裡轉了一圈又一圈，看著滿藤的葡萄越長越好，果粒飽滿，果霜完整，紫瑩瑩的在陽光下閃著光，可他的心卻越來越沉。葡萄長得越好，就越不能等。再等下去，這幾百畝葡萄就是幾百畝的淚珠子。
那幾天，曹龍水茶飯不思，整個人消瘦了不少。他每天晚上躺在床上腦子裡想的全是葡萄怎麼賣，葡萄酒怎麼銷售，輾轉難眠。
小蔣來找他的時候，他正蹲在葡萄架下面，手裡捏著一串剛摘下來的葡萄發呆。小蔣蹲在他旁邊，沉默了好一陣子才開口。他知道曹龍水在愁什麼，因為他也在愁。現在是光靠網店銷售，根本吃不下這麼大的量。
“曹書記，”小蔣猶豫了一下，“要不咱們再試試線上直播？就是那種帶貨直播。上次我捅了個簍子，但後來咱們網店不是也慢慢做起來了嘛。現在是特殊情況，得走不尋常的路。我研究了一下最近幾個月的趨勢，疫情以後農產品直播帶貨爆發式增長，很多地方的水果滯銷都是靠直播救活的。”
曹龍水轉過頭看了他一眼。他想起了自己第一次直播時的狼狽樣子——被手機鏡頭對著，一句話說不出來，小蔣在旁邊急得直撓頭。他嘴角扯了一下，不知道是想笑還是想嘆氣。但他也知道，沒別的辦法了。客商進不來，物流又時斷時續，總不能讓幾百畝葡萄全爛在地裡。
“這次不能只靠咱們一個村。”曹龍水站起來，膝蓋嘎吱響了一聲，“把周邊幾個種葡萄的村子都叫上。蔣家渡、梅家塢、孫家灘，都叫上。要抱團，不能各搞各的。咱們橫山的品牌知名度比他們高一點，直播間人氣帶起來，他們的貨也能搭車賣。”
小蔣眼睛一亮，說了句“曹書記你這格局大了”，轉身就跑回辦公室去打電話聯絡了。
“雲上葡萄節”的方案是小蔣熬了兩個通宵搞出來的。聯合周邊五個村莊，搞接力直播，從早到晚，一個村接一個村地播，把不同產區的葡萄輪番推給網友。曹龍水親自上陣，一場接一場地播。第一場直播，他又緊張得忘了詞。站在葡萄架下，手機架在前面，補光燈一亮，他手心全是汗，腦子裡準備好的臺詞全忘了，憋了半天憋出一句“這個葡萄，甜”。彈幕又開始刷“大爺又來了”“葡萄書記上線了”“哈哈哈哈好可愛”。
第三場，他開始自如了。他已經能對著鏡頭講橫山葡萄為什麼甜，因為這裡的土壤是沙壤土，有機肥；因為浦江的晝夜溫差大，糖分積累足；因為用的是滴灌，每一滴水都喂到根上。講怎麼挑葡萄，看果霜，果霜越完整越新鮮；怎麼儲存，不要洗，吃的時候再洗，放冰箱冷藏能放一週。
後來的時候，他已經在直播間裡遊刃有餘。他甚至學會了跟彈幕互動。有人問他“曹書記你有物件嗎”，他憨憨地笑，對著螢幕說：“我兒子都上大學了。”彈幕瞬間炸了，鋪天蓋地的“哈哈哈哈”、“曹書記太可愛了”、“我媽問我為什麼跪著看直播”。有人問“曹書記你多大歲數了”，他說“五十多了，屬牛的”。有人問“你天天在村裡忙，你老婆不生氣嗎”，他愣了一下，然後很認真地對著鏡頭說：“生氣的。回頭得好好哄哄。”那條彈幕被截圖瘋傳，有網友在底下評論：“這個村支書說話太實在了，比那些網紅主播強一萬倍。”
最火的是後面幾場。那天小蔣聯絡了省城一個美食主播，粉絲過百萬的那種。對方聽說是助農直播，二話不說就答應了，連坑位費都不要。連線接通的時候，兩邊直播間的人氣加在一起衝到了十萬加。曹龍水舉著一串剛從藤上剪下來的葡萄，對著鏡頭，陽光從葡萄架的縫隙裡灑下來，照在那串紫瑩瑩的葡萄和他的白頭髮上。
“各位老鐵，我不是網紅，我是橫山村的村支書，我叫曹龍水。我們這裡的葡萄，都是鄉親們一棵一棵種出來的。大旱那年我挑了四十七擔水，肩膀磨得見了骨頭，才保住了第一批苗。現在咱們村的葡萄種了二十年了，品質你們放心。疫情困住了路，但困不住咱的心。你們下單，我們發貨，保質保量，壞了包賠。”
直播間裡的評論瘋了。下單提示音叮叮叮地響，小蔣在後臺盯著資料，激動得手直抖，螢幕上的數字跳得他眼花繚亂。那條直播片段被網友剪輯成了短影片，標題是《村支書帶貨，我淚目了》，一晚上播放量破了三百萬。評論區裡有人說“看到這個村支書就想到了我爸”，有人說“這才是真正的鄉村振興，不是喊口號，是實實在在幹事的人”。
幾十場直播下來，曹龍水瘦了很多，嗓子啞了又好、好了又啞，嘴巴上的燎泡就沒消停過，但業績也很直觀，累計銷售額超過了五百萬。不光橫山村的葡萄賣出去了，周邊五個村子的葡萄也搭上了順風車，蔣家渡的、梅家塢的、孫家灘的，一車一車往外拉。沒有一戶果農因為疫情返貧。最後一批葡萄發走那天，陳長貴站在空了的葡萄架下面，看著那些被摘得乾乾淨淨的藤蔓，悶聲說了句“一顆都沒爛”。
最後一場直播結束的時候，曹龍水關掉手機，靠在椅子上，長長地吐了一口氣。那個吐氣聲又長又沉，像是把這小半年的焦慮、恐懼、壓力和睡不著覺的夜晚全吐了出來。小蔣遞給他一杯水，他接過來的時候手還在抖。不是緊張的，是累的。直播以來，每場好幾個小時，一場接一場地說，嗓子都快廢了。
“曹書記，你知道網友現在叫你什麼嗎？”小蔣笑著說，把手機螢幕遞到他面前，“‘葡萄書記’。網上好多人在討論你呢，還有人說要把你選進‘年度最可愛的人’。”
曹龍水接過水杯，喝了一口，舒服了不少。他把杯子放在桌上。
“叫什麼不重要。”他說，“葡萄賣出去了，才重要。”
窗外，葡萄園裡的葡萄已經摘得差不多了。藤架上空空蕩蕩的，只剩幾片開始泛黃的葉子在風裡輕輕搖擺。夕陽照在那片空下來的藤架上，鍍了一層溫柔的金色。曹龍水看著窗外這一切，嘴角浮起一絲笑意。
