他把這個想法告訴阿爾哈的時候，阿爾哈的臉色變了：“三族大會？阿伊努人和鄂羅克人跟我們尼夫赫人打過架，他們不會來的。”
“會來的。”德林從懷裡掏出一封信，遞給阿爾哈，“族長，您幫我把這封信送到南邊的阿伊努人手裡，再送到東南邊的鄂羅克人手裡。信上寫的是。我要跟他們做生意，鐵刀、烈酒、糧食、布匹、羽絨服，什麼都有。價格公道，童叟無欺。他們來了，就是朋友；不來，我也不強求。”
阿爾哈看著那封信，猶豫了一下，還是接了過去。
阿伊努人的族長叫阿依努，是個五十多歲的老人，滿臉皺紋，眼睛很小，但很亮。他收到德林的信，猶豫了三天，最後還是來了。不是一個人來，帶了十幾個隨從，騎著馴鹿，沿著海岸線走了好幾天，才到北邊。
鄂羅克人的族長叫鄂倫，三十出頭，年輕氣盛，頭髮編成辮子，臉上畫著藍色的圖騰，渾身上下透著一股桀驁不馴的勁兒。他本來不想來，但聽說了德林的“生意”之後，心動了。他帶著二十個隨從，騎著馴鹿，翻山越嶺，也來了。
三族大會在北安寨外面的大帳篷裡舉行。帳篷很大，能容納上百人。地上鋪著獸皮，中間擺著長桌，桌上擺滿了酒肉和貨物。
德林坐在主位上，穿著一身嶄新的官袍。這是他在京城帶來的，一直沒捨得穿。三品副都統的補服，石青色，繡著豹子，在燭光下閃閃發光。他本來不想穿得這麼正式，但想了想，還是穿上了。不是炫耀，是尊重。對這三個部落的尊重，對這座島的尊重。
阿爾哈坐在他右邊，穿著鹿皮袍子，頭上插著羽毛，腰帶上掛著德林送他的那把鐵刀。阿依努坐在他左邊，穿著魚皮做的長袍，頭上戴著海象牙雕的頭飾，手裡拄著一根木杖。鄂倫坐在阿依努旁邊，穿著馴鹿皮做的短褂，辮子上繫著銅鈴，一動就“叮噹”作響。
三族大會開了三天。
第一天，喝酒吃肉，互相認識。
第二天，談生意。德林把價格一條一條地列出來，寫得清清楚楚。鐵刀、烈酒、糧食、布匹、羽絨服、茶葉、鹽巴。每一樣東西換多少皮貨、多少魚乾、多少鹿茸、多少人參、多少海象牙，明碼標價，童叟無欺。
阿依努和鄂倫看著那張價目表，眼睛越來越亮。德林的價格，比倭寇給的價格高，比清官給的更高。而且德林的東西，質量也更好。鐵刀更鋒利，烈酒更烈，糧食更新鮮，羽絨服更暖和。
第三天，談正事。
“三位族長，”德林站起身來，環顧四周，聲音沉穩有力，“我這次來此，不是來收皮子的，也不是來打仗的。我是來跟你們做朋友的。朋友之間，有福同享，有難同當。你們有什麼困難，跟我說，我幫你們想辦法。我有什麼需要，也請你們幫忙。”
三個族長對視一眼，都沒有說話。
“我知道，你們之間以前有過不愉快。”德林的目光從阿爾哈臉上掃到阿依努臉上，又掃到鄂倫臉上，“但那都是過去的事了。從現在起，我希望大家能放下過去的恩怨，一起把日子過好。這座島很大，資源很多，漁場很廣，足夠你們三家分的。”
阿爾哈第一個表態：“德林大人說得對。我同意。”
阿依努沉默了片刻，也點了點頭：“我也同意。”
鄂倫看了看阿爾哈，又看了看阿依努，哼了一聲：“你們兩家都同意了，我不同意也沒意思。行吧。”
德林大喜，舉起酒碗：“好！從今天起，三族和解，共享漁場，共做生意。誰要是欺負你們，我德林第一個站出來替你們撐腰。幹！”
“幹！”
三族大會之後，德林在島上的地位發生了根本性的變化。
他不再是“那個做生意的清官”，而是“德林大人”。三個部落共同認可的朋友、夥伴、仲裁者。
他調解了好幾起尼夫赫人和阿伊努人之間的糾紛。漁場怎麼分，獵場怎麼劃，賠償怎麼定。每一次調解，他都儘量做到公平公正，不偏袒任何一方。漸漸地，三個部落的人都開始信任他，遇到什麼事都來找他評理。
他不偏袒任何一方的態度，贏得了所有人的尊敬。
德林知道，光靠調解糾紛和做生意，還不夠。他要在島上做幾件實實在在的大事，讓這些原住民真正感受到“跟著德林大人有好處”。
島上森林密佈，但原住民伐木用的是石斧和骨鋸，砍一棵碗口粗的樹都要大半天。德林從大巴山帶了幾把新式鋼鋸和斧頭，教他們怎麼用。一個壯漢，用鋼鋸鋸一棵合抱粗的大松樹，不到一個時辰就鋸倒了。鄂羅克人最擅長伐木，學了幾天就掌握了技巧，高興得滿山跑，見人就喊：“德林大人給的鋸子，快！”
