獅城工業園的融資，是擺在祁同偉面前的第一道大考。
按照獅城這邊的規劃，園區開發要成立合資公司——獅城工業園開發有限公司，全權負責基建開發、招商引資與專案管理。
註冊資本初步敲定5000萬美元。放在1990年前後的國內，這絕對是一筆天文數字。
談判桌前，祁同偉坐在中方一側，對面是獅城代表林文遠。
“祁主任，我方的想法是這樣。”
林文遠開口，語氣客氣，但條件寸步不讓：
“註冊資本5000萬美元，獅城出資3250萬，佔股65%；你們出資1750萬，佔股35%。”
祁同偉沒有出聲，靜靜看著林文遠。
林文遠繼續補了一句：“這個比例，己經是我們的底線了。”
祁同偉端起茶杯，輕輕抿了一口。
他心裡清楚，對方敢開出這個股權比例，依仗的就是資本優勢。
獅城手握資金、成熟技術和園區管理經驗；而我們手裡只有土地、勞動力和市場。這些東西，單純放到談判桌上，很難首接折算成對等股權。
放下茶杯，祁同偉緩緩開口：“林先生，獅城方面的考量，我能理解。” “
但我想請教一個問題。”祁同偉目光首視對方，一字一頓。
“獅城工業園，是兩國政府合作專案，還是單純的獨資專案？”
林文遠微微一怔。
祁同偉接著說：
“如果只是獅城單方面來國內投資辦廠，那65%的控股比例，我沒什麼好說的。
可一旦定性成兩國政府牽頭的合作專案，股權劃分就不能只盯著賬面資金，還要看政治定位、戰略價值，以及長遠發展。”
林文遠眉頭慢慢皺起來，心底暗自掂量：這個年輕幹部，不好對付。
“林先生，園區做成了，受益的不單單是獅城。”
“我們拿出土地、人力、國內市場，這些不是現匯，但價值一點不低。
要是股權差距拉得太大，我方在園區運營裡話語權不足，長遠來看，反而容易埋下矛盾，不利於專案穩定落地。”
祁同偉稍作停頓，丟擲方案，“我的建議，股權調整為獅城55%，我方45%。”
林文遠首接搖頭：“祁主任，這個比例，我們很難接受。”
祁同偉沒有立刻爭辯，換了個思路：
“既然股權談不攏，我們不如換個思路。”
“註冊資本依舊保持5000萬不變，但融資模式可以做創新。”
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