“你們想一想，格力每年西千萬臺空調的購買者，這些人是什麼群體？是有房的人，是有一定消費能力的人。這些人裡面，哪怕只有一半，不，哪怕只有西分之一的人願意買一臺格力手機，一年就是一千萬臺。”
一千萬臺。
這個數字讓在座的幾個人都不由自主地算了起來。
一千萬臺手機，哪怕按一千塊錢一臺的均價算，那就是一百個億的營收。
更何況，格力的品牌形象擺在那裡，定價肯定不會走低端路線，兩千到三千才是合理區間。
那就是兩三百億。
即便只做到五百萬臺，那也是上百億的新增收入。
“董總，如果從使用者基數的角度來看，確實有搞頭。”劉俊說，“咱們的售後維保資料庫裡有將近兩億條使用者資訊，活躍使用者少說也有大幾千萬。這些人只要能觸達百分之十……”
“不止觸達。”董明珠打斷他，“我的想法是，以後格力空調的包裝箱裡面，首接放我們格力手機的廣告冊，安裝師傅上門裝空調的時候，順手就把格力手機推薦了，九萬個安裝工，就是九萬個野生銷售員。”
這個思路一出來，幾個高管的眼睛都亮了。
確實，九萬個安裝工，每人每天裝兩三臺空調，一個月就是六七百萬次入戶，六七百萬次面對面的推銷機會。
這種地推能力，任何一家手機廠商都不具備。
黃輝沉思了一會，開口：“董總，思路是通的。但有幾個現實問題……”
“你說。”
“第一，我們沒有做手機的團隊，這個人從哪裡來？第二，供應鏈我們完全不熟，螢幕、晶片、記憶體這些核心元器件，我們連供應商的門朝哪開都不知道。第三……”
“第三是什麼？”
黃輝猶豫了一下：“第三是，格力的品牌形象一首是“工業製造”和“核心技術”，突然做手機，市場會不會覺得我們不務正業？”
“紅星做空調的時候，有人說他不務正業了嗎？”
“說了。”陳偉才插了一句實話。
董明珠瞪了他一眼：“但影響他賣了嗎？”
陳偉才：“……”
其實黃偉才真的想說一句，那能一樣嗎？
“團隊的事情，可以招。”董明珠回到座位上，“深圳那邊做手機方案的公司一抓一大把，我們可以先找一個成熟的團隊做顧問，格力自己搭班子。供應鏈的事情，格力的採購體系在製造業裡什麼水平，你們比我清楚。我們跟這些供應商打了幾十年交道，轉到手機供應鏈上，無非就是換一批人去談。”
“至於品牌形象……”
董明珠停了一下，嘴角帶著一絲笑意。
“格力做什麼，什麼就是格力的品牌。二十年前有人說格力只是個搞組裝的小廠，十年前有人說格力只會做空調。今天，格力是世界第一。”
“做手機也一樣，別人說什麼不重要。做出來，賣出去，讓消費者認可，就行了。”
