送走了海爾陳林一行，回到北倉，已經是晚上九點鐘了。
拿下海爾，拿下辰遠科技第一份真正意義上的B2B訂單。
過程是出乎意料之外的順利。
一夜無話。
一切又是一個新的開始。
第二天一早，陸遠來到公司，就感覺氣氛有所不同，每個人的臉上都掛著笑意。
“大家這是怎麼了？”
陸遠徑直來到朱曉薇的辦公室，朱曉薇與蘇晴在就APP的UI進行設計了。
沒等朱曉薇說話，蘇晴就笑著道：“還不是昨天咱們談下了海爾，大家高興唄。”
小公司能與大公司，還是巨頭有業務上的合作，賺不賺錢另說，但是士氣提升是很明顯的。
“哦，這事啊，那是老周的功勞，昨天他表現不錯。”
陸遠恍然，人都是有慕強心理的，合理。
跟CES展上的那些零散樣品訂單不一樣，海爾的訂單戰略意義要大很多。
陸遠已經決定了，將昨天這筆訂單的提成算到周墨頭上。
B2B的訂單不同於B2C，客戶的決策週期比較長，走的是定製化談判。
在當下這個高效的社會里，這是B2B的弱點，但優勢也很明顯，那就是客單價高，只要後續服務跟得上，那忠誠度也是很高的。
運營部新設定了B2B專員這個崗位，就是鼓勵去開發新客戶，新渠道。
新客戶的開發不會侷限在B2B專員這一塊兒，只要你有能力為公司帶來客戶，誰都可以。
同樣的，新客戶開發的獎勵也非常豐厚，分為五檔，除了基礎的回款提成之外，還有一次性獎勵。
一萬美刀以下無獎勵，一至五萬美有2000元的獎勵，五萬至十萬美刀的獎勵是5000元。
這一次海爾的訂單金額數量，正好卡在這個中間。
不過，這個獎勵是按照實際回款金額計算，並非簽約金額，為的是避免空頭訂單，鼓勵跟進回款進度。
而提成比例，則定在新客戶首年2%的提成，老客戶復購1%，需要特別維護的戰略大客戶1.5%。
在辰遠，戰略大於一切，眼下的海爾，就是辰遠戰略客戶。
這套提成方案，具體的規則是比較複雜的，如跨部門協作時，應該如何分配等等。
但不管怎麼說，總是能拿到不錯的提成，這也給像李鋒，周海，甚至林鳳溪這樣有人脈的員工一個機會。
當能夠為辰遠帶來大客戶甚至是戰略客戶時，他們在股權的分配上，就有了更大的底氣。
“你這邊的助理招聘得怎麼樣了？”
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