李鋒已經從震驚當中緩過來了。
周墨同樣點了點頭：“那就幹吧，技術這方面，我們全力支援。”
宋陽也過來參會了，辰遠的年會沒有幾天了，宋陽打算這段時間在甬城待著。
甬城這邊，也有人工智慧團隊的辦公室，該有的裝置都在按宋陽提供的清單在準備著。
宋陽很清楚，杭城那邊的辦公室，只是臨時的，未來他跟他的團隊，將會在甬城長久駐紮。
“我們的團隊，也會最佳化服務小薇同學2.0。”
宋陽也跟著表態，至於列席會議的朱曉薇，沒她什麼事兒，小薇同學2.0的外觀設計，沒太多變化。
“好了，那就幹他一票，大家也不要太過於緊張，我們未必會真的虧這1.2億元。”
1.2億元的現金儲備，是分階段的預算，硬體虧損4600萬元這一塊兒，沒得躲。
但是營銷費用，備貨資金，物流跟售後，這些都是可控的，萬一價格戰表現不夠理想，後面這些都是可以及時止損的。
供應鏈產能的鎖定不說，在營銷與渠道上，也可以參考阿里的傳統打法。
阿里對於一款要主推的產品，通常都是限時促銷，用淘寶超級會員的繫結，透過補貼來主推。
在限時促銷的基礎上，阿里還會限量，製造稀缺感，辰遠同樣可以用上這兩招。
另外就是生態上的捆綁以及全渠道的覆蓋。
辰遠可以用限時限量，99元的價格，來繫結辰家APP會員或者老使用者專享價。
生態上的捆綁，可以透過購買辰曦Pro套裝+99元換購小薇同學，用辰曦Pro的利潤來補貼小薇同學的虧損。
另外還可以透過辰遠已經應用成熟的社交裂變，也就是簡化版的“砍一刀”。
這套社交裂變，在這一世，算得上是辰遠的“首創”了，不至於像拼夕夕砍一刀那麼討人嫌，但效果還是很顯著的。
當然了，這種社交裂變，也會惹來一些人的嫌棄，不過這些不重要。
在生態上的防禦，陸遠也早就有了對策。
使用者以99元價格購買小薇同學，辰遠失去了一個重要的高毛利潤來源，那要如何賺錢？
首先就是插座與感測器的銷售，這兩款產品，在辰遠體系裡一直是高毛利率，高穩定的擔當。
有這兩款產品，辰遠短時間之內，毛利潤變化不會太大。
此外就是辰家APP會員的訂閱，軟體服務的毛利率可以說比硬體要高出太多。
一次開發，終身受用，近乎百分百的毛利率，開發軟體訂閱服務，雖然目前國內還不夠成熟，但絕對是未來的利潤補充。
還有就是目前小K的插座生態分成，以及長期以來的資料價值，還有海外市場未來幾年的利潤補充。
辰遠不缺賺錢的通道。
另外，辰遠今年還會開發智慧門鎖呢，目前辰遠已經在跟幾家地產公司，酒店等B端客戶談判。
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