“價格戰的贏家，不是賣得最多，而是活到最後。”
“價格戰不是目的，是手段，辰遠要贏的不是價格戰本身，是價格戰之後的市場格局。”
1月29日，臘月二十，春節之前，陸遠組織了最後一次高管例會。
今天的會議內容就一條，那就是為即將到來的智慧音箱價格戰做戰前準備。
會議依舊是老套路，陸遠主導一切。
在重大事項方面，陸遠是真的很霸道，為此在小K合併之初，林力等人極度不適應。
不過時間長了，現在也已經習慣了，這就是單核心創始人的霸氣吧。
至於說周墨？陸遠確實會聽他的建議，但那也僅是針對技術方面的。
另外，別忘記了，陸遠自己本身就是懂技術的。
陸遠的面前擺著一系列的檔案，其中就有小薇同學2.0的BOM成本。
針對價格戰版本的小薇同學mini款2.0，所謂的84元的極限成本，在當前的情況下，是很難做到的。
“我們的價格戰不是針對全年，只是針對一個特定時期，那麼備貨就很有必要。”
無論是阿里還是小米，這兩家最典型的打法就是在價格戰之前備貨，然後透過補貼，把價格打下來。
“誰有貨誰贏，這就是價格戰的核心。”
其實陸遠在之前也一直在考慮要不要跟進巨頭們的價格戰。
不跟進，堅守目前498元的價格，不參與價格戰，風險是最低的，但代價就是市場份額可能被低價產品蠶食。
當然，好處也不是沒有，那就是保持著品牌溢價，利潤也得以保全，就是銷量不會那麼高。
如果抱著小富即安的心態，這種做法確實沒問題，舒舒服服地賺著錢。
第二就是選擇錯位競爭，把價格定在299元，不直接參與99元的血戰，這個價位既能守住品牌形象，又能賺錢。
不過這種選擇在前期價格戰期間，效果是最差的，看看叮咚，把價格降到小薇mini同一價位又如何？
如果讓陸遠選擇，在當時不得不降價的情況下，就會一次性給降到位。
同價位有個屁用，直接來個198元，再安撫一下老使用者，還不能挽回損失？
反正都是虧損。
而正面跟進價格戰，就是一項高風險但是高回報的選擇，在虧損巨大的情況下，可能會拖累其他業務。
如果銷量不及預期，庫存的積壓也是致命的，但同樣的回報也絕對豐厚。
透過價格戰，可以一戰奠定市場地位，使用者規模從百萬級升至千萬級。
“我打算跟奮達科技簽訂保底50萬臺的代工協議。”
陸遠揚了揚手裡的BOM成本表，保底50萬臺的代工協議，極限成本就不想了。
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