“陳總，你們公寓的指紋模組，在北方冬天零下十度，使用者手指乾燥開裂的情況下，識別率能做到多少？”
陳冰開門見山，陸遠也不客氣。
陳冰愣了一下。
這是一個C端使用者才會問的問題。
公寓租戶通常不會在極端天氣下，站在門外反覆按指紋，因為管家可以遠端開鎖。
陳冰的邏輯也很簡單，鎖的第一性是可靠，公寓鎖每天開關幾十次，用三五年不壞。
管理後臺的穩定，這是雲丁的立身之本，這是針對B端使用者最穩妥的思維。
“怎麼，辰遠也要做智慧門鎖嗎？”
陳冰淡淡道。
陸遠也沒隱瞞：“沒錯，實不相瞞，我們內部已經對智慧門鎖專案立項了。”
就智慧硬體零部件的供應商上，電子元器件的通用性極強，PCBA與組裝能力也可以平移。
加之辰遠的感測器自供優勢，在零部件上，如果辰遠獨立做智慧門鎖，電子部分有約70%的BOM成本可以複用現有供應鏈。
但機械鎖體和指紋模組這一塊需要重新開拓。
如果跟雲丁合作，則雲丁可以提供鎖體和指紋演算法，辰遠提供電子平臺和感測器。
雙方供應鏈互補性極強，能夠快速實現量產。
但兩家合作，有一個很大的問題，那就是產能，目前辰遠的智慧工廠還沒有建好。
而且哪怕是廠房建成投產，也支撐不起兩家公司所需的產能。
雲丁B端公寓的模式的特徵就是批次集中採購，由公寓統一安裝，產品耐用性優良，實現成本最佳化。
此外，公寓鎖的顏值不是核心，長得醜點兒也沒事，只要是耐用跟便宜就可以。
因此，陸遠猜測，雲丁的代工體系極有可能是分拆式的。
鎖體機構部分，走傳統五金鎖具廠，例如說中山或者深城的鎖具廠，甚至是永康那邊的傳統五金廠都有可能。
而在PCBA與電子部分，則走電子代工廠，張東盛在供應鏈端能夠跑通，在深城有不小的人脈資源，找一些電子廠不要太簡單。
最後就是整機的組裝與測試，找個組裝廠就可以，這樣能夠最大限度地降低成本。
雲丁沒有C端，對外雖然號稱統一售價1999元，但陸遠猜測，給公寓的報價，不可能會超過1500元。
“但是陸總，你剛才的問題是C端思維。”
家用鎖的第一性是體驗，使用者晚上回家，手裡拎著東西，指紋識別要快。
指紋磨損，要有密碼或卡片兜底，門鎖沒電了，要能充電寶應急供電。
還有就是深夜開門，家裡的燈要自動亮起來，這些B端使用者通通都不需要考慮。
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