萬一對方真的不計代價，跟他們搶長租公寓市場呢？對於辰遠來說，只是損失一部分利潤。
辰遠無意間透露出來的2015年度財報，可是高調地展示了他們的現金流。
而云丁呢？啥也不是。
這會兒的雲丁，倒是有些像是辰遠當初面對小米之時的處境了。
“我們雙方的合作，辰遠負責C端市場，可以藉助於貴方的優勢，直接複用成熟的方案，降低研發風險與時間成本，共享利潤。”
“另外，辰遠的優勢是可以實現門鎖與辰家APP，辰曦Pro，感測器，小薇同學的深度聯動。”
“我們可以開發包括回家模式，異常預警，用電指紋協同等等不同的應用場景，增加差異化競爭。”
回家模式很好理解，自動根據時間感應開燈，開窗簾，調溫控器等等。
“這些倒確實是辰遠的獨家優勢。”
陳冰不得不承認，辰遠這一系列的場景開發，是現如今單一門鎖品牌或純硬體廠商難以複製的系統能力。
如果雲丁跟辰遠合作，辰遠的這些場景化，完全可以應用到他們的產品上，在B端的競爭優勢就更強了。
“另外，還有我們的渠道與爆款運營能力，這一點想必陳總承認的吧？”
陳冰呵呵一笑，沒回應陸遠，這傢伙還自賣自誇起來了。
不過他說的倒是事實，上線不到半年的辰家商城，如今已經是智慧家居領域僅次於小米商城的存在。
雙十一，黑五也驗證了辰遠在C端的爆發力，而且這幾個月，辰遠一直在開線下體驗店。
海爾，蘇寧的線下門店區，一家家辰遠的體驗店在各大城市冒出，辰遠的品牌LOGO，越來越被國內使用者熟知。
經銷商如雨後春筍般地冒出，還有與國內知名地產公司，家裝公司的合作，讓辰遠在國內的渠道愈發地成熟。
這些，都是雲丁不具備的。
說白了，雲丁現在除了手握多家長租公寓的訂單之外，其他的渠道啊什麼的，一無所有。
而且除了這些之外，陳冰還知道，辰遠最大的優勢是他們的資料壁壘與長期價值。
出身百度系的陳冰，對資料，對辰遠的人工智慧演算法，遠比其他智慧硬體創始人要更瞭解。
“我承認陸總你在慢慢說服我，不過這些還不夠。”
陳冰兩手一攤：“想必陸總在來帝都之前，應該對雲丁科技做過調研；你知道的，我跟資本機構的關係還不錯。”
在技術合作，渠道，運營能力上，辰遠能給雲丁科技帶來質變，這點毋庸置疑。
但是，陳冰也有屬於他的底氣。
那就是他從來都不缺找到新投資機構、新金主的渠道。
沒錢了，融資，在手握大量B端訂單的情況下，陳冰一點都不慌。
“確實，這年頭有金主，就是最大的優勢。”
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