“如果是這樣，我們辰遠不能接受。”
陳利娟直接，陸遠同樣直接，毫不猶豫地拒絕了。
陳利娟眉頭微蹙，隨即舒緩：“陸總能說說原因嗎？”
陸遠笑了笑：“首先是路線的不同，這一點不需要我多說，要適配阿里的Alink，我們所有的底層都需要重做，相當於否定了我們這兩年的努力。”
阿里走的是大一統路線，所有裝置依賴網路，雲端排程，平臺數據。
但是辰遠走的是本地離線優先，裝置自組網，低延遲，高安全的路線，而且也不需要所謂的大一統。
這兩條路線的底層邏輯，其實就是完全相悖的。
“我們可以做上層場景互通，相容Slink家電，可以融入行業生態，但底層的協議，我們努力了這麼久，而且也已經有成效了，我們不可能放棄。”
陳利娟沉默兩秒，隨即輕笑一聲，帶著巨頭的理性與銳利。
“陸總，我懂你的顧慮，創業公司想要保留獨立性，人之常情，但我也要實話實說。”
“2016年了，單打獨鬥是沒有未來的，你們自建協議，自建工廠，這些是重資產，高投入，高消耗。”
“阿里能夠給你們提供一條捷徑，一條成熟的賽道，你又何必逆勢獨行？”
“未來，全行業裝置互通，如果辰遠被孤立在外，流量，供應鏈，行業合作，都會被逐步邊緣化。”
陳利娟的一番話，要算是，是威脅，也是來自行業頂層視角。
對於陳利娟的看法，陸遠也是認同的，單打獨鬥的年代，確實早就過去了。
而且從陳利娟最後一句來看，顯然，巨頭們已經認同了開放式生態了。
只不過，這種開放式生態，需要在他們主導下才行，其他的，都不行。
至於說陳利娟對辰遠所謂重資產，自建工廠，還有所謂的捷徑這些，陸遠不置可否。
做硬體的，沒有自己的工廠，未來只會麻煩不斷。
“陳總，你說的這些我部分認同；不過，阿里做的是平臺，而辰遠估的是終端入口，平臺可以大一統，但入口必須安全自主。”
“如今今天我能為了流量而放棄底層，明天就會為了生存放棄產品，最終辰遠只會變成一家沒有靈魂的阿里硬體代工廠。”
陸遠停頓片刻，略帶自嘲地說：“如果是這樣的話，那我倒不如現在把辰遠賣給阿里。”
陳利娟定定地盯著陸遠看了好一會兒。
阿里收購辰遠科技划算嗎？肯定划算！
陸遠會賣嗎？不會！
他的自嘲，只是一種拒絕的方式，他見過無數創業者貪捷徑，逐短期，隨大流。
但是陸遠異常地清醒，冷靜，來之前她已經非常重視陸遠了，但現在看來還不夠。
談判陷入僵局，阿里的隨行人員，愣愣的不知道該怎麼說得好，這是被直接拒絕了？
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