詹姆斯沒說話，把麥芽酚的瓶子遞了過去，意思是“你自己聞”。
漢斯聞了一下，眼睛亮了。
“這個品質……”他用德語說了一句，然後頓住了，似乎在找合適的詞，“放在歐洲市場，也是一流的水準。”
雷蒙翻開說明書的最後一頁，看到上面列著化工廠已經獲得的出口資質和過往的出口業績，目的地包括西歐的幾個國家和香港市場。
他的手指在那行字上點了點，若有所思。
潘午陽這時候拿出了一份東西，在座的外商們都沒見過——那是一份中英文對照的“產品目錄及報價單”，不是手寫的，不是油印的，而是用打字機打出來、再影印的，表格工整，資料清晰，甚至連包裝方式、最小起訂量、交貨時間、付款條件都寫得一清二楚。
這份東西也是林雅做的。
當初潘午陽問她，為什麼要把價格直接印在上面，萬一外商覺得貴了怎麼辦。
林雅說：“潘廠長，外商不傻，他們心裡有數。你把價格寫得清清楚楚，他們會覺得你敞亮、專業，反而更容易談。藏著掖著，人家以為你心裡有鬼。”
事實證明林雅是對的。
這份報價單後來被好幾個外商拿回去當參考，因為他們發現雲州化工廠的報價雖然不算最低，但每一項收費都說得清楚，沒有任何隱藏成本。
詹姆斯第一個開口談正事。
“潘廠長，我們公司想採購五噸香蘭素試單，如果質量持續穩定，後續會下長期訂單。”
翻譯話音剛落，旁邊的銷售科長差點沒端住手裡的搪瓷杯。
五噸香蘭素，按照現在的出口價格，這單就是幾十萬美元的生意，摺合人民幣幾百萬。
潘午陽面上不動聲色，心裡已經開始算賬了。
五噸試單，如果後續轉長期，一年下來光詹姆斯這一家客戶就能吃掉他們不少產能。
漢斯緊隨其後：“我們公司也需要香蘭素和麥芽酚，各三噸，也是試單。”
雷蒙沒有立刻報價，而是問了一個問題：“你們的研發能力怎麼樣？有沒有在開發新的香料產品？”
潘午陽看了一眼技術科長，技術科長點點頭，從資料夾裡抽出一張紙，上面列著目前正在研發的幾個新品，包括一些天然等同香料和高附加值的專用香料。
雷蒙看完那張清單，沉默了幾秒鐘，然後用不太流利的英語說：“乙基麥芽酚，兩噸。另外，我對你們的新品研發進度感興趣，希望後續保持溝通。”
幾個歐洲公司之間本來就有競爭關係，看到詹姆斯和漢斯都下了單，雷蒙也不甘落後。
還有一個來自英國的中間商，做香料貿易做了二十多年，本來只是來看看的，看到樣品和報價之後，也坐下來認認真真地談了一筆。
考察團的幾個領導坐在後排，從一開始的安靜旁觀，到後來一個個臉上的表情都變了。
他們來之前知道化工廠效益不錯，出口創匯在地區排前列，但沒想到效益“不錯”到這種程度——隨便一談就是幾百萬的合同，而且不是求著人家買，是人家追著要。
地區外貿局的副局長姓馬，五十多歲，頭髮花白，坐在最後一排，手裡攥著筆記本，指節都發白了。
因為外商來訪，他也被上級領導安排來雲州。
