李晨點點頭，聽得很認真。
“COCO姐，我上次回去想了一路。你說的檔口模式，我大致明白了。但我想知道，如果我想從做工廠開始，要多少本？怎麼接單？貨往哪走？”
李豔萍放下茶杯，看了他一眼。
“你這個問題，問得比上次實。上次你光顧著看熱鬧，這次是真想幹了。”
“不想幹，跑廣州來幹什麼。”
“行，我跟你交個底。”李豔萍拿起筷子，在桌布上畫了個圈。
“梓元崗這一帶，配套產業多如牛毛。白雲區新市、石井、永泰、長虹到處是家庭作坊。機器是二手的，一個月租金兩三千，工人三五個。接的是檔口或外貿公司轉出來的小單。一個單幾百個包，做完結賬，快則半個月，慢則一個半月。”
“這種小廠，一個月能賺多少？”
“看單量，好的時候七八千，差的時候剛夠交租。別聽人說開廠就發財。十個開小廠的，六個半死不活，三個不虧不賺，就一個真賺到錢。你想做那個一，就得比別人多幹，多跑，多忍。”
鄒連梅接話：“那要是一開始不自己開廠，先租個檔口做批發呢？”
“可以，更輕。但檔口壓貨厲害。你一批版子下去，少則三五千，多則一兩萬。賣了回款，再滾下一批。檔口租金加倉庫加人工，一個月三西千打底。你剛入行，沒老客戶，頭三個月會很難熬。”
“所以我們想先從接單開始。”李晨說，“自己有手藝，找幾個熟練工，接小單。等客戶穩了，再考慮檔口。”
李豔萍點頭。
“這個路線最穩，但有一條，你必須記住，做生意，一定要從自己熟悉的領域入手。你們之前是做工廠的，就從做工廠開始。等生意做起來了，再去考慮開檔口、開公司、做自己的品牌。一步步來。不要一上來就想吃成胖子。我見過太多人，明明什麼都不懂，非要去搞什麼品牌。最後連工廠的膠水味都聞不明白，虧得連檔口租金都付不起。”
鄒連梅聽得入神，端起茶杯喝了一口。
“COCO，你看起來年紀不大，這頭腦可真是一套套的。”
“廣州人嘛，都是這樣的。小時候在火車站看人拉貨，長大了在批發市場看人砍價。環境改變人。你們混久了，自己就會了。”
魚上來了，一個大鐵盤，酸菜湯咕嘟咕嘟冒著泡。
魚片雪白，浮在紅油和酸菜之間。熱氣撲面，香得人胃裡發緊。
李豔萍先夾了一片，吹了吹，塞進嘴裡。
“吃。這頓飯我請。別跟我搶單。”
李晨和鄒連梅也動了筷子，魚片又嫩又滑，酸辣味首沖天靈蓋。
三個人吃得滿頭汗，桌上的紙巾一張接一張地抽。
吃到一半，李豔萍問：“對了，你們住哪？”
“還沒找地方。準備在附近看看便宜的旅館。”李晨說。
“別找了，我表姐在桂花樓後面有間舊屋，一房一廳，空著半年。她嫁去佛山了，讓我幫看著，一個月五百，水電另算。你們要是能湊合，今晚就能住。”
李晨和鄒連梅對視一眼。
“五百一個月，我們兩個人，還行。”鄒連梅說。
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