“好。別誤。誤一天，扣兩個點。”蔣老闆說。
“我要是提前呢？”李晨問。
“提前你就早點收貨款，以後單子多的是。”汪太撇嘴一笑，“你做得好，下個月我還有新款式，加量。”
“那就先謝了，定金尾款的事，也照這紅單上寫的。貨到全清。”李晨把紅單子裝好。
“你怕我不給錢啊？”蔣老闆笑。
“我不怕，桂花樓這地方你也是大老闆了，跑得了和尚跑不了檔口。”
“你這人，有點意思。行了，回去趕貨。今天下午我叫人送布嘜跟包裝布袋過去廠裡。”
從檔口出來，太陽己經正頂。
桂花樓裡外全是人。
拿貨的、送貨的、討價還價的，擠作一鍋粥，空氣又悶又熱。
李晨拐上二樓，找到A17。李豔萍正坐在檔口小桌前畫圖。見李晨來了，把鉛筆一扔。
“怎麼樣？簽了？”
“簽了，十個版全過。”李晨把紅單子拍在小桌上。
李豔萍撿起來看了看，點點頭。
“不錯，紅單子都拿了，這算是入門第一單。以後你出的貨，就照這個來，不會再各說各話。”
李豔萍給他倒了杯水，又拿個小風扇對著吹。
“李晨，我跟你說句實在話。你別小瞧了這三百個包。很多大老闆，都是這麼起步的。先做小單，把人練出來，把流程跑順。等你們廠有二十個熟手，一天能出五百個，就可以去接大公司的訂單。那些大貿易公司，一個款式就一二十萬個。走貨櫃車，首接出口。到時候，你一個月賺的，比在矩明廠十年都多。”
李晨“哦”了一聲，沒太往心裡去。
一二十萬個，那得多少工人，多少機器。自己這破廠，六臺平車，三個人。
中間隔著天和地。
“那不得比矩明廠還牛？”他還是接了句。
“矩明廠算什麼，一千多號人，看著大。其實也就給香港人做加工。真正賺錢的，是那些貿易公司和品牌商。廣州這地方，敢闖的人早發財了。以前做外貿，都是香港人、臺灣人。現在大陸人也學會了。還有人自己做品牌，做連鎖加盟。”
“品牌？”
“你看路口那個廣告，米奇。什麼來頭？其實就是個溫州老闆弄的。去國外代理一個牌子回來，自己找款式貼上去。貼上那個標，就是名牌貨。一件包成本三十，貼上標，批發八十，零售一百六。你算算，這裡頭多少水。”
李晨順著她的手指往外看。
樓下一塊大廣告牌，上面印著個卡通形象，笑得沒心沒肺。
“這不算騙人嗎？”
“這不叫騙，叫品牌運作。你情我願。顧客買的是那個標，是那個面子。包本身質量對得起價格就行。再說，很多牌子在國外也就是普通貨。到了國內，搖身一變成了高階。這套，臺灣人早就玩爛了，現在溫州人青出於藍。”
。頭搖晨李”。來不賺能可我，錢這“
”。下吃單一這前眼把先你，很得多路。子牌賣靠人有，家發包做靠人有。深多有水行這道知就，了多人的見，了穩站市新在你等，些這想別先，哪到才你“
”。的你聽，行“
。麼什起想又，走要剛，完喝水把晨李
”。上不還兒會半時一我，人份這。住我給子房借還，戶客紹介、賣買做教、廠看我帶，始開崗元梓從？我幫要麼什為你，OCOC“
。狹促得笑，臉起抬言聞，冊畫翻頭低正萍豔李
”？道知想真你“
”。想“
”。公老我做你想，了你上看我為因“
。裡嚨在嗆點差水口一晨李
”——你“
