“先活著，別的以後再說。”
劉君愛轉完了，在裁床邊的塑膠凳上坐下。兩條腿併攏，手擱在膝蓋上。那姿態，一看就是在辦公室坐慣了的。可這滿屋子的皮革味、汗味、機油味，她沒皺一下眉。
“說說，現在手上的單子，穩不穩？”
“穩是穩，就是客戶那邊老改主意。昨天說肩帶短三公分，今天又說不定要改回去。我跟梅姐今天早上剛去桂花樓碰完。好說歹說，才把尺寸敲死了。汪太那人，難纏。”
“這正常，在東莞，哪個做加工的沒遇過這種事。客戶就是爺。你等他吃飯，他讓你幹啥你幹啥。有時候不是活不行，是客戶腦子裡沒個準。今天想這樣，明天想那樣。你做加工的，就得會哄。哄著他們把單子下了，再哄著把版簽了。等貨交出去，收了錢，才算完。”
“你這話一套一套的。”
鄒連梅遞了杯水過來。
“我這也是看多了，我們那印刷廠，也接外單。香港那邊的客戶，更磨人。一張海報改十七八遍，最後用回第一版。老闆氣得拍桌子，可下次還得笑臉迎上去。你不接，門口排著隊的廠子多的是。”
劉君愛接過水，道了謝。
“所以我才說，光做加工，賺的是辛苦錢。命脈捏在人家手裡。哪天人家不下單了，你就得喝西北風。”
李晨在裁床對面蹲下。
“我自己是琢磨著，能不能把渠道攥在自己手裡。自己找客戶，自己賣貨。哪怕先做幾個款，擺到檔口去試試水。”
“這想法對，但不容易。”
“我知道不容易。可你想，東莞那些臺灣廠香港廠，看著光鮮，其實銷售渠道也不在自己手裡。訂單從哪來？從美國、日本、歐洲的貿易商手裡來。人家給什麼單，你就做什麼貨。價格人家定，交期人家定。你把廠子開得再大，機器再多，一夜之間沒了訂單，照樣完蛋。說到底，全是替別人打工。區別只是，打工的穿工服，老闆穿襯衫。”
劉君愛聽著，慢慢點了下頭。
“你算是說到點子上了，沈老闆前陣子還跟我感慨，說他在東莞開了七八年廠，機器從二十臺加到八十臺，工人從一百多到西百多。可到年底一算賬，真正落進口袋的，沒多少。錢全在貨款裡，在銀行利息裡，在機器折舊裡。他睡到半夜，最怕的就是電話響。怕美國那邊取消訂單，怕客戶突然破產。那種日子，比工人還難熬。工人下了班還能去錄影廳，他呢，滿腦子都是這個月工資怎麼發。”
“所以說，別羨慕當老闆的。這行當，看著風光。一不留神，骨頭都不剩。”
鄒連梅說。
“梅姐這話對，可話又說回來，不幹工廠，又能幹什麼？這世道就這樣。有點膽子的，都往前衝。衝成了，是老闆。衝敗了，去跳東江。沒膽子的，一輩子拿幾百塊，倒也安穩。”
李晨站起來，走到窗前，點了根菸。
“安安穩穩地窮著，跟提心吊膽地幹著。我選後者，至少還能有個盼頭。”
“你呀，跟那些白手起家的老闆不一樣。”
劉君愛也站起來，走到他旁邊。
“那些人是從泥裡爬出來的，吃過的苦太多，就覺得所有人都該吃苦。在廠裡看誰閒一點，心裡就不舒服。你沒這個毛病。你吃過苦，可還知道心疼人。”
“我這是沒本事，有本事的人，早就六親不認了。”
“不對，是你心裡有桿秤。你知道什麼該扛，什麼不該讓別人替你扛。”
李曉霞端了盆洗好的橘子過來，往桌上一放。
“劉小姐，吃橘子。”
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