李豔萍往劉君愛跟前湊了湊，壓低聲音。
“能在這地方活過一年的，都不簡單。你得會看款。會看人。會壓價。會放賬。更得會跑。客戶要貨，你三天交不出，明天他就去隔壁了。這地方的人，都在搶。搶單子、搶客戶、搶時間。你稍微打個盹，生意就沒了。”
劉君愛聽得認真，眼神一點點沉下來。
“你帶她來，是想要個檔口？”
李豔萍轉向李晨。
“不是現在，現在哪有錢盤檔口。我是想讓她先看看，看明白了，回去自己想想怎麼入行。將來廠裡做出來的貨，總得有人賣。光靠蔣老闆那點單子，養不活人。”
“這話對，你自己不掌握渠道，永遠給人當長工。”
“我也想過了，她可以在檔口這塊發力。不一定盤自己的檔口，可以先跟人家拼。這樓裡不是有租半張臺的？一個月幾百塊，掛幾個版，試試水。等摸熟了，再決定下一步。”
“半張臺？”
李豔萍笑了。
“那是最苦的，拼臺子的人，連包都得自己扛。早上開門最早，晚上收工最晚。有客戶來，你得站在人家身後等。人家坐著，你站著。人家喝水，你咽口水。就為了等人家斜一眼你的版，你受得了這氣？”
“受得了。”
“嘴上說沒用，這地方，能把人最後那點傲氣全給你磨沒。”
“萍姐，我要是傲氣的人，今天就不來了。我這幾年，氣沒少受，也不差再多受幾口。”
李豔萍看了她幾秒。那眼神，像在估她口袋裡有多少本錢。
“行，有這句話，我就當你是自己人了。”
她站起來，從架子上拿了個包，往檯面上一摔。
“你們看看這個。這是今年夏天最好賣的一個款。最開始出貨價二十八。你知道現在檔口掛多少？十八塊。為什麼？因為人家量大。這個款，整個桂花樓有二十幾家在賣。你貴一塊，客戶扭頭就走。你怎麼活？你得在料上摳，工上摳，運費上摳。摳到最後，一個包賺五毛。五毛。你算算，一天得出多少貨，才能交得起這檔口一個月一千二的租金。”
“所以單靠一個款，賺不到錢。”
“對，你得跑得快。看哪個款要爆，趕緊上。快進快出。這地方沒有常青樹。一個包的生命，短則半月，長則兩月。過了季，白送都沒人要。”
“那我們廠現在做的那個化妝包，壽命也不長？”
“那個單是蔣老闆的私單，他拿回西川賣。那種PU小包，在二三級市場還能走一陣。但你要是自己開發新款，就得盯著廣州、深圳，甚至香港的潮流。梅姐的手藝沒問題，問題在審美，你得知道明年開春流行什麼顏色、什麼版型、什麼五金。不然做出來，只能壓倉。”
李晨蹲在旁邊，一首沒插話。
首到這時才站起來，把紙箱往劉君愛那邊推了推。
“聽見沒？這都是乾貨，你在長安學不到。”
“是學不到，這比我在廠裡看報表有意思多了。”
“有意思？你幹幾個月就知道有沒有意思了。”
李豔萍從抽屜裡拿出個小本子，翻開。
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