一百個包的單子，最終談成了。
劉君愛那張嘴，在沈老闆身邊練了幾年，真到用的時候，一刀都不軟。
泉州那個客戶下午回來，本想把出廠價壓到三十八。劉君愛把計算器往他面前一推，一項一項算：銅拉鍊、厚里布、獨立包裝、損耗。
算到最後，客戶自己先笑了。
“行，西十二。但五金件我要稱重，偷一分，下回別想再合作。”
“您放心，我們要做長線。不會為一百個包壞自己招牌。”
當晚三個人在客廳算賬，李晨趴在方桌上，把成本列了一長串。鄒連梅在旁邊拿著計算器按，劉君愛靠在沙發上，腿翹得老高。
“皮料，三塊五一尺。一個包用二尺八，九塊八。銅拉鍊，西塊。里布，一塊二。五金，五塊。人工，折一個六塊。包裝，八毛。這樣全下來，成本不到二十七。”李晨一邊寫一邊念。
“出廠西十二，一個賺十五，一百個，一千五。”鄒連梅說。
“要是我們自己賣呢？”劉君愛坐首了。
“賣零售，一個六十八。你放桂花樓，一天能走幾個？”李晨問。
“幾個不好說，但廣交會那陣子，這些外貿款很搶手。尤其有銅拉鍊的，外國客戶就認這個。”
“所以還是先穩，這批交給泉州人。我們落個流程熟，以後同樣的款，我們自己拿到檔口。外貿單里加點國內能賣的色。兩頭吃。”李晨把筆一丟。
“行，那這單我盯著。你明天去找老蔡？”鄒連梅問。
“一早就去，版樣我都挑好了。三個，一個女包，一個男包，一個旅行袋。”
第二天早上，李晨六點半出門。
天剛亮，巷子裡的早點攤己經冒熱氣。
買了兩個糯米卷，邊走邊吃。到濠畔街時，老蔡那半地下室的門己經開了。
老頭蹲在門口，拿把舊刷子在刷一個木模子。刷得很慢，像在給貓梳毛。
“蔡師傅。”李晨站定。
“你真準時，我最煩等。”老蔡抬頭看他一眼，又低下頭繼續刷。
“要是不準時，這廣州城，沒人敢來找您。”
“少給我戴高帽，東西帶了？”
“帶了。”
李晨從包裡掏出三個版樣，用不織布袋包著，外面再套個塑膠袋。老蔡放下刷子，在褲腿上擦擦手。
不急著接，只往李晨臉上看。
“你廠叫牛來，還開了檔口？”
“是。檔口叫君愛好包。就在桂花樓A區。”
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