不大，一個巴掌多寬，兩條細皮帶，幾個銅環。通身沒有里布，沒有拉鍊，沒有膠水。就是幾塊牛皮，用粗線明縫拼起來。
可那皮子顏色很怪。
深棕底，上面有云母一樣的明暗變化。用手一按，顏色還會變淺，像活的。
“懂這個料嗎？”老蔡把包扔到李晨手裡。
李晨接住，那手感，厚實、溫潤，表面粗糙，可摸著摸著，又覺得細，他翻來覆去地看。
“這……是不是瘋馬皮？”
“行啊，還知道瘋馬皮。”老蔡難得的笑了一下。
“以前在矩明聽人提過，但不熟。”
“這種皮，就是油浸皮。表面做過處理。你拿指甲一刮，出痕跡，手指一抹，痕跡又沒了。即使不懂皮的人，一眼也能看出是真皮，因為假皮做不出這個色變。你要做品牌，就做這個。”
“品牌？”
“你那個牛來，不去註冊個商標？”老蔡眯起眼。
“註冊？我還沒想到那一步。”
“所以我說你們這些年輕人，總差半拍。檔口開了，廠名起了，可牌子不在自己手裡。等哪天你的牛來賣開了，別人去工商注一個，你連招牌都保不住，你哭給誰看？”
“蔡師傅，這一步，我是真沒想透。”
“現在想也來得及，去工商問問，註冊個牛頭，搞個圖案。以後包上打個牛頭標。那就是你自己的品牌。哪怕小，也能慢慢做起來。”老蔡說著，用手指在臺面上畫了個牛頭的形狀。
“那瘋馬皮，濠畔街有？”
“有，不是新的。巴西來的二手皮。那幫溫州人在做。一次跟一次的不一樣。顏色、厚度、紋路，都有差。你要覺得這是缺陷，那你就永遠只能買貴的一手皮。你要是把這種不穩定變成你的特點，那你就站在道上了。”
“把劣勢變成優勢？”
“算你開竅。”老蔡點了點頭，“你人手不夠，就做簡單的。簡單到極致的包。不做里布，不做膠水，別堆五金。就是幾塊好皮，幾道好線。現在廣州缺什麼？缺有質感的便宜貨。你把瘋馬皮做成最簡單的水桶包、托特包、斜挎包。一個包成本不到二十，拿到你檔口，六十八、八十八，你自己算。”
“那些包，怎麼賣？”
“賣的是皮，買的人一摸，就知道跟隔壁那堆PU不一樣。你不用解釋。包自己會說話。”
李晨捧著那個瘋馬皮的包，忽然覺得，這半地下室的光都亮了。
那些在廣大看到的便宜貨、在白馬看到的客流、在站西看到的配套，一下子全串起來了。
“我懂了。”
“懂一點，別急著說全懂。”老蔡給自己倒了杯茶：“我給你講這些，不是讓你馬上發財。發財的路還長。你得先弄明白，你為什麼賺錢，又為什麼賺不到。”
“我以前也覺得，賺錢就是拼。拼體力，拼膽子。後來被陳萬年踢了，我明白一件事。光拼，沒用。”
“那你說說，錢是什麼？”老蔡問。
李晨沉默了一下。
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