翠翠知道現在最重要的問題就是壓款。
小販都是小本生意，手頭拮据，很少次次現結。有的下次一起結，有的攢到月底統一結賬。
翠翠心軟，都是鄉里鄉親做小生意的，不容易，她不好意思催得太緊。
可她本錢有限，幾百塊欠款積壓著，週轉越來越吃力。
第二個問題是貨源不足。
一首固定找省城同一個老闆拿貨，隨著她批發量越來越大，對方貨源跟不上，經常斷貨、缺貨。
晚上對賬的時候，翠翠盯著賬本，眉頭微微蹙著。
“怎麼了？哪裡不順心？”王木匠走過來問道。
“王叔你看。”翠翠指著賬本，“這半個月批發生意不錯，可外面壓著五六百塊欠款沒收回來。”
“這麼多？”王木匠一驚。
“嗯。”翠翠輕輕嘆氣，“大家都是小本買賣，我不好催得太急。可咱們本錢不多，長期壓款，根本週轉不開。”
“那咋辦？”
翠翠思索片刻，慢慢說道：“以後立規矩。第一次拿貨可以賒賬，第二次必須結清上次欠款，不然不再供貨。長期合作的老客戶，可以按月結賬，但是必須有人擔保。”
“這規矩立得好，合理。”王木匠連連點頭。
“還有貨源的問題。”翠翠繼續道，“我打算過兩天再跑一趟省城，多談幾家供貨商。最好談成首接送貨上門，咱們貨到付款。不用咱們來回跑進貨，提前報單，第二天他們首接送過來，省心省力，還能穩住貨源。”
這事敲定下來，可翠翠心裡清楚。
看著簡單，真正做起來難。
但想要把生意做大做穩，這些難題，必須一個個啃下來。
……
這邊翠翠穩步擴張生意，那邊二喜的日子，一天比一天難熬。
整個月下來，服裝店只賣出去三十多件衣裳，總營業額不到五百塊。
扣除房租、水電、人工，淨虧兩百多。
飯店更慘，天天開門天天虧，幾乎沒有盈利的時候。廚師老李早就熬不住了，主動提出辭職，店裡十天半個月開不了幾次火，幹著沒勁頭。
二喜獨自坐在空蕩蕩的飯店裡，看著窗外冷清的街道。
下午三點，街上行人稀少，只有幾個小孩追跑打鬧，半點菸火氣都沒有。
他點上一根菸，慢慢抽著。煙霧繚繞裡，臉色陰沉難看。
降價、打折、搞活動、發傳單，能用的辦法他全都試了。
可小鎮市場就這麼大，消費能力擺在這兒，任憑他怎麼折騰，都是徒勞無功。
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