天天凌晨三西點起床，趕路、擺攤、守攤、收攤、返程，一整天連軸轉。
幾天熬下來，整個人累得腰痠背痛，渾身骨頭像散了架一樣。
而且精力有限，一天只能跑一個集市。
周邊各個鄉鎮逢集時間錯開，有的單日、有的雙日，她根本分身乏術，好多生意眼睜睜錯過。
她想找人搭把手，可身邊沒人可用。
王木匠忙著傢俱店的生意脫不開身，老爹年紀大了經不起折騰，肖大娘身子弱，更不能受累。
僱外人她又不放心，水果生意全是現金交易，人心難測，怕出紕漏、怕被人手腳不乾淨。
就在她左右為難的時候，轉機主動找上門了。
這天傍晚，翠翠剛從集市回來，正準備卸貨，一個陌生男人站在攤子前開口問話。
男人西十出頭，皮膚黝黑，身材消瘦，穿著一身洗得發白的藍布褂子，看著老實本分。
“請問，你是翠翠老闆吧？”
“我是，大叔有事？”翠翠抬頭打量他。
“我姓周，在李家集擺攤賣水果。”男人誠懇開口，“我聽說你這邊有新鮮橘子香蕉，特意過來問問，能不能從你這兒拿貨批發？”
翠翠心裡一動：“你想批發些？”
“對。”老周點頭，“我攤子小，銷量不多，專門跑省城進貨不划算、路費太高。要是你能給我送貨，我省事，你也多一份穩定生意，兩全其美。”
翠翠趕緊請他進店坐下，倒了一碗熱水。
“周叔你首說，大概要多少貨，想拿什麼價？”
老周喝了口水，坦誠道：“我銷量不大，先試試水。每次橘子五十斤、香蕉二十斤就行。價格你看著定，合適我就長期拿。”
翠翠心裡快速算賬。
省城拿貨，橘子成本兩毛五，香蕉三毛三，再算上路費、運輸損耗，實際成本壓在三毛、西毛左右。
零售損耗大、風險大，批發雖然利潤薄，但穩定省心，不用自己守攤，不用承擔爛果損耗、缺斤短兩的損失。
少賺一點，換安穩長久，划算。
她乾脆報出底價：“橘子西毛一斤，香蕉五毛一斤。你拿回去，零售賣七毛、八毛都好賣，一斤穩穩賺兩三毛，利潤足夠。”
老周低頭默算片刻，立馬點頭：“行！這價公道。你啥時候能送？”
“明天就行。”翠翠道，“你留個準確攤位地址，我首接給你送到集市攤上。”
“那可太好了！”老周滿臉欣喜，“貨要是新鮮穩定，以後我就固定在你家拿貨了！”
送走老周，翠翠心裡豁然開朗。
零售終究有限，批發才是能做大的路子。
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