“孫老闆，我今天來，是想問你一個問題。”周貴仁的聲音恢復了平靜，但比剛才多了一些溫度。
“你問。”
“你願不願意，讓玉蘭零嘴的產品，進到周氏食品的三十七家門店裡賣？”
孫玉蘭看著周貴仁，腦子裡在飛速運轉。
這是周貴仁在用一種體面的方式承認，他抄不動了，打不過了，所以選擇了最聰明的策略：如果不能打敗對手，就加入對手。
“條件呢？”孫玉蘭問。
“五五分。周氏食品提供渠道、物流、供應鏈支援，你提供產品和品牌。所有玉蘭零嘴的產品，只能在周氏食品的渠道里銷售，不能進其他連鎖便利店。”
孫玉蘭聽完了，沒有立刻回答，而是站起來走到操作間，倒了兩杯水，端過來，一杯放在周貴仁面前，一杯自己拿著，喝了一口。
“周總，”她放下水杯，“你說的這個方案，對我沒有任何吸引力。”
周貴仁的眉頭微微動了一下。
“第一，五五分，你拿走的太多了。
產品是我研發的，原料是我找的，品牌是我的，你只出渠道和物流就拿走一半，這不合理。
第二，獨家渠道，你把我的產品鎖死在你家的店裡，我就失去了跟其他渠道談判的籌碼，以後你想壓價我就得受著。第三，”
她頓了頓，看著周貴仁的眼睛，“你忘了一件事。我的店門口每天排著兩百米的隊，我不需要你的渠道，也能把產品賣出去。”
周貴仁沉默了。
孫玉蘭知道自己的話有點重，但他不想在這種事情上含糊其辭。
周貴仁是個聰明人，聰明人之間不需要彎彎繞繞，把話說明白反而更高效。
“那你想要什麼？”周貴仁問。
孫玉蘭靠在椅背上，雙手交叉放在腦後，姿態隨意得不像在談一筆可能改變煌城零食市場格局的交易。
她想起了陸米奧昨晚說的話：“如果你能讓周貴仁變成你的合作伙伴，那你還用跟他打什麼價格戰？”
“我要的很簡單，你的奶茶店，全部換成我的產品。不是‘玉蘭零嘴進周氏食品’，是‘周氏食品的門店，變成玉蘭零嘴的渠道’。
品牌是我的，產品是我的，利潤分成我拿七成，你拿三成。
你不需要再養一個研發團隊去抄別人的產品，你把精力放在你的主業上，經營奶茶。”
周貴仁愣了一下，端起那杯水喝了一口，放下，手指在桌面上敲了兩下。
“七成太多了。”他說。
“六成五，不能再少了。”孫玉蘭說。
“六成。”
“六成五。另外，你的研發團隊借我用三個月。我有一些產品需要人手去落地，你的人熟悉供應鏈，比我自己招人快。”
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